医药有限公司业务三部市场调研计划书.docVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 江西青春康源医药有限公司业务三部市场调研计划书 一． 前言 为了能使本公司更好的为客户服务， 提升公司销售额， 提高市场占有率，共同健全企业管理， 完善公司制度， 让本公司的产品品质、 品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。 二． 调查目的 1、为普药运营策划方案提供客观依据。 2、为自产品、代理品种扩大销售额， 提高市场占有率提供客观依据。 3、为引进终端畅销品种提供依据。 具体为： 1 ） 了解新余地区普药市场状况。 2 ） 了解新余地区主要竞争对手情况、 竞争对手的广告策略、 销售策略。 3 ） 了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。 4 ）了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 5 ） 了解新余地区乡村一体化实施情况。 6 ） 了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。 三． 市场调查内容 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . （一） 卫生院 1、乡村一体化实施情况。 2、基药占比、销售情况。 3、主要进货渠道、月平均购进量等。 （二） 诊所（卫生所） 1、主要进货渠道、返点情况。 2、月进货量、常销品种、用药习惯。 3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 4、已合