服装品牌建设与市场销售讲义.docVIP

品牌建设与市场销售 成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同… 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区 中国本土企业的广告误区 ●认识误区 ●合作误区 ●投资误区 ●法律误区 市场长盛不衰的奥秘在于 ——持久地进行品牌建设 名牌 品牌 mark brand 营销观念的变迁 4C Consumer 消费者 4P 商品：Product 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 Convenience 消费者购物的便利性 Communication 沟通 铺货：Place 促销：Promotion 传统营销理念 整合营销理念 何为品牌（Brand）? ?品牌是一种标别的标志； ?品牌是选择产品的依据： ?品牌能提供某种超出功能性利益的价 值感 ； ?品牌是产品/服务与消费者之间的特定 价值关系 请消费者注意 请注意消费者 品牌给销售带来的帮助 ?在商品配销制度里，总经销商对下面分销 商的进价不须给予太大的让步； ?市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限 度较高，于是可享有高零售价格及获利； ?在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌 衍生力，利于进行品牌或产品延伸； ?一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共 同获利的保证。 如何利用品牌营销促进市场销售？ 正确地处理企业和广告公司的合作关系 企业的主要精力主要放在创造卓越产品、 建设销售网络，品牌沟通在于企业的合作