外贸业务员教案.docx

外贸业务员教案 1 《外贸业务员》课程教案 第一次课程 教学内容： 外贸业务导论（第 1-2 章）、外贸业务基础知识（第 19— 21 章） 教学重点： 1、外贸的定义、类型、外企类型以及外贸业务类型 2、外贸业务员的定义、外贸业务员与外贸单证员及外贸跟 单员的关系、外贸业 务员的职业素质要求、职业能力要求及专业知识要求 3、出口业务流程及进口业务流程与外贸业务员工作任务 4、国际贸易术语含义、作用 5、国际货物运输含义、特点、运输方式，货运保险 6、国际货物结算票据及汇款、托收、信用证及银行信函的 含义、类型 教学方法： 课堂讲授、案例分析、习题训练 教学步骤： 一、自我介绍 二、考试介绍 外贸业务基础理论（含英语） （9:00— 11:00） 外贸业务操作实务（含英语） （14:00— 16:00） 3、考试用书 外贸业务理论与实务 外贸业务员英语 外贸业务员岗位专业培训考试大纲及复习指南 三、导入新课 1、外贸业务导论 详细讲解外贸业务员的定义、工作任务 （此处可设计相应的规范案例给学生更形象的展示外贸业 务员的工作） 2、国际贸易术语、货物运输和保险、结算票据和结算方式 （列出相应表格，形象直观描述各种概念） 四、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分 组抢答，增强互动） 五、本课小结 （帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总 结，再老师系统总结） 第二次课程 教学内容： 外贸业务基础知识（第 22— 26 章） 教学重点： 1、出入境检验检疫定义、地位、任务、检验机构及业务范 围 2、报检的含义、依据、单位 3、报关含义、程序 4、经销与代理的含义、类型及其区别 5、拍卖与寄售的含义、类型及其区别 6、商品期货交易的含义、特征 7、对销贸易的定义、类型 8、补偿贸易的定义、类型、特征与作用 教学方法： 课堂讲授、案例分析、习题训练 教学步骤： 一、暖场 （讲师自我介绍、温习上次课程内容） 二、导入新课 1、出入境检验检疫的定义、地位及任务 2、出入境检验检疫的检验机构及业务范围 3、报检的含义、依据 4、报关的含义、程序 便于学（报检、报关的含义可进行相同点和不同点的对比， 生记忆） 便于学 5、经销与代理的含义、类型 （列表分析、对比两者的相同点和不同点） 6、拍卖与寄售的含义、类型 （列表分析、对比两者的相同点和不同点） 7、商品期货交易 8、对销贸易及边境贸易的定义、类型 9、加工贸易的概念、特点、类型、基本流程（图表） 10、加工贸易合同的审批、备案 11、国际货物买卖法、产品责任法、知识产权法、原产地规 则 12、对外贸易法的基本原则、适用范围、管理制度 13、外贸商品的分类、归类 14、商品的质量标准体系 （本次课程涉及概念、 分类等内容较多， 某些简易章节可要 学生上来尝试教学，锻炼学生的组织能力、当众说话能力） 三、练习题 （详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增 强互动） 四、本课小结 （帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总 结，再老师系统总结） 教学内容： 外贸业务管理（第 27—29 章） 教学重点： 1、进出口贸易风险含义、构成要素、基本类型 2、进出口贸易风险含义、类型及其管理 3、出口信用保险含义、适用条件、种类 4、外汇风险的含义、种类及其管理策略 5、进出口贸易客户管理的内涵、原则及基本流程 6、客户调查分析、细分分析、流失分析 7、出口贸易融资 8、进口贸易融资 教学方法： 课堂讲授、案例分析、习题训练 教学步骤： 一、暖场 （讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏） 二、导入新课 1、进出口贸易风险含义、构成要素、基本类型 （基本类型可根据不同的标准来分， 可将学生分组， 讨论总 结后再一起分享） 2、进出口贸易信用风险含义、类型及其管理 3、出口信用保险含义、适用条件、种类、操作流程（图表） 4、外汇风险的含义、种类及其管理操作 外汇风险的种类可列表进行对比和分析） 5、进出口贸易客户管理的内涵、原则及基本流程 6、客户调查分析、细分分析、流失分析 （此处可设计案例、 让学生分析进出口贸易客户管理的基本 流程） 7、出口贸易融资 （重点讲解预付款、出口押汇、票据贴现、保付代理） 8、进口贸易融资 （详讲进口押汇、提货担保、买方信贷） 三、练习题 （详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增 强互动） 四、本课小结 （帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总 结，再老师系统总结） 教学内容： 出口业务操作（第 3—6 章） 教学重点： 1、熟悉产品和选择产品 2、了解市场、寻找客户及其他出口准备工作 3、调查客户资信和贸易障碍 4、打样与寄样、发盘 5、还价策略、出口还价核算与还盘 6、接受与出口签约操作 教学方