营销管理(insight)[学习].pptVIP

地区主导型 优点 统一管理 跨功能销售 责任明确 弱点 资源重复 可能忽略产品开发与推广 深度不够 PG部门组织图 部门经理 广告经理 广告副经理 广告副经理 运作经理 Dawn品牌经理 助理品牌经理 品牌助理 Joy 品牌经理 助理品牌经理 品牌助理 Ivory 品牌经理 助理品牌经理 品牌助理 Cascade品牌经理 助理品牌经理 品牌助理 Dash/Ariel 品牌经理 助理品牌经理 品牌助理 Tide 品牌经理 助理品牌经理 品牌助理 中央促销小组 计算机系统 办公室经理 大客户 小客户 大公 司 中等 公司 政府和教 育部门 小客户 1994 年，戴 尔公司资产 为 35 亿美元 1996 年， 78 亿美 元 1997 年， 120 亿 美元 全球性 大公司 大公 司 中等 公司 联邦 政府 州或当 地政府 教育 部门 小公 司 消费 者 个人电脑的市场细分 IBM个人电脑的品线 PS/2 PS/ ValuePoint PS/1 高 高 高 低 低 低 价格的重要性 功能的重要性 维 护 的 重 要 性 功能的重要性 IBM个人电脑的品线 PS/2 PS/ ValuePoint PS/1 高 高 高 低 低 低 价格的重要性 功能的重要性 维 护 的 重 要 性 A