特价房促销专项方案.docVIP

春节促销方案 一、现有用户未成交原因分析 依据现有来访用户分析，影响用户成交原因关键以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全： 学校 什么时候开始动工 后街太乱 老是过大车，比较危险 口碑 项现在期问题，不敢在这里买 房价 普遍认为房价会降 由此，需要在活动之前着重处理以上问题说辞，以配合促销活动成交率。 二、目标 挤压、刺激现有未成交用户，完成销售目标，侧关键在3#； 掀起销售高潮，以激活项目连续热销； 提升项目关注度及好感度，逐步改变项目标口碑； 三、促销策略 特价房（活动期间认购用户） 利用特价房源吸引人来 渲染现场气氛，促进成交， 四、促销活动时间 年 月 日至 年 月 日 五、促销目标 目标分解： 12#： 万（ 套） 13#： 万（ 套） 3#： 万（ 套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房标准 户型和位置较差作为特价房 12号楼13号楼顶层，3号楼 2、特价房源 □ 洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房） 序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 □ 联排 （集中在4#、22#、24#） 序号 栋号 房间号 户型 现总价（万元） 特惠价（万元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 七、抽奖方法及抽奖金额 □ 4月25日-5月5日期间抽奖方法 ※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计20XX万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 □ 洋房奖项设置 特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：5个（冲抵房款） 二等奖1万：10个（冲抵房款） 三等奖5千：20个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（用户任选） 特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品 方案三：和现实社会话题紧密结合 特等奖：全家法国10日游 一等奖： 香港5日游 二等奖： 新加坡5日游 三等奖： 九寨沟5日游 注：凡在五一期间认购用户全部有获奖机会，以获奖金额给用户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房协议时返还。 八、宣传推广方法 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表 用户姓名： 房间号： 单价： 面积： 总房款： 房源性质（特价房）： 经办人签字： 部门责任人签字： 主管副总经理指示： 总经理指示：