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最全面的幼儿园招生营销方案 又一年，夏蝉的歌声爬上了树梢；又一年，蒲公英的孩子飘向了远方。又一年， 一批新的小朋友即将与我们共同成长。 招生便成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。 在招生工作方面， 沟通又成为一项极其 重要的因素。 如何跟家长们有效沟通呢？下面我们育栋七巧板主编张珂老师给大家讲讲幼儿 园招生营销方案。 幼儿园招生技巧全面解析 幼儿园招生技巧一 ：用不同的方式应对不同类型的家长 在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的 文化素养水平和性格特点。 在进行交流时， 我们能选择更恰当的的语气和角度， 让家长产生 共鸣。 有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说： “家长 .您先别急，我带您到 园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。 ”既有效的为家长作了 介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。 幼儿园招生技巧二 ：多次提到孩子的名字 以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字，在后面的聊天过 程中可以多次用全名提到孩子， 记住孩子的生日和兴趣爱好等。 如果家长是带孩子一起来的， 可以先与孩子拉近距离， 比如询问孩子的名字和年龄， 在聊天过程中可以多赞美孩子， 多和 孩子交流。 想要抓住家长的心， 并不意味着要一味的讨好孩子，最关键的还是要真诚， 否则 很容易弄巧成拙。 幼儿园招生技巧三 ：用肯定句复述家长的需求 比起疑问句，肯定句的使用更容易让家长认可，因此，我们在面对家长的咨询时， 可以 通过肯定句的句式来复述家长的需求。 如果家长是外来打工人员， 你可以这样说： “XXX （孩 子姓名）家长，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吧。从小打好了基础， 将来上重点小学、 重点大学都不是问题， 他将来有出息了， 你们现在辛辛苦苦地在外打工挣 钱供孩子学习就没有白费呀。 ”由此，我们可以主动根据家长的回应来展开话题。 幼儿园招生技巧四 ：用选择性语言 一句普通的选择性问话， 从心理上给人一种暗示， 把家长的思维拉出否定的回答， 转向 选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。 如希望家长报名时说： “是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？ ”，希望家长来 校参观时说： “您是周六到校，还是周日到校来看一看？ ”或者说： “您是自己带车过来看校， 还是随我们的校车一起来？ ”在希望家长交费时，就这样问： “您是选择 A 种交费方式，还 是 B 种交费方式呢？ ”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示，可以招生工作中 取得意想不到的效果。 幼儿园招生技巧五 ：巧用家长的“从众”心理 招生时， 要巧用家长的 “从众 ”心理，在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了 本园， 会让不少家长对幼儿园产生信任感。 如在让家长咨询登记时， 把咨询的和已经登记的 家长名录提供给家长看； 也可以在招生期间的星期六、 星期日两天集中组织家长报名咨询活 动，并参观幼儿园。这样一来，幼儿园人气很旺，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 幼儿园招生技巧六 ：不要对家长说“ NO” 商场中有一条规定： 1.顾客永远是对的； 2.如果顾客不对时，请遵循第一条。 幼儿园也是一样的。 个别家长总是以挑