卖水果的沟通技巧.docxVIP

4、商贩四：这时她乂看到一个商贩的苹果便去询问： “你的苹果怎么样啊？”商 贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？”（探求需求）“我 想要酸一些的。”老太太说。商贩回答 什么要酸苹果呢？”（挖掘更深的需求） 的苹果。”商贩说： 给您生一个大胖孙子，股人买苹果都是要大的甜的，您为老太太说：“儿媳妇怀孕了，想吃点酸“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要 想要酸一些的。”老太太说。商贩回答 什么要酸苹果呢？”（挖掘更深的需求） 的苹果。”商贩说： 给您生一个大胖孙子， 生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着 生了个儿子，（构建情景， 时逼单，该出手时就出手） 感觉有了，一切都有了）。吃，酸甜还有多种维生素， 生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着 生了个儿子，（构建情景， 时逼单，该出手时就出手） 感觉有了，一切都有了）。 吃，酸甜还有多种维生素， 您要是给媳妇来点橘子，她肯定开心 子吧。”“您人可真好，哪个媳妇儿由旦 度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上） 是几点进货，天天卖光，保证新鲜 老太太再过来（建立客户黏性）。 让朋友也来买。”商贩最后还说： 新鲜水果！” 引发憧憬）你想要多少斤？（封闭提问，默认成交，适 ” 我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了 （客户的 商贩乂对老太太介绍其他水果： “橘子也很适合孕妇 特别有营养（连单，最大化购买，不给对手机会）， !（愿景引发）” “是嘛！好那就来三斤橘 要是吃好了，让“要是吃的好，我女生摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了 !（适”商贩称赞着老太太，乂说他的水果每天都（将单砸实，让客户踏实），老太太被冏贩夸得开心，说 要是吃好了，让“要是吃的好，我 “您下次带朋友来买我的水果，我再送您一些 （建立直销系统和顾客忠诚度）老太太提着水果，满意的回家了。 （老客户转接新客户，客户满意，实现共赢！） 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 街身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 4工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 ?新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、 参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。 3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车 县康村盐矿普查报告》已通过评审。 4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》， 现已通过评审。 6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 7、 参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件