网络推广专题计划专项方案.docVIP

网络推广计划方案 　　 一．推广作用 在信息泛滥互联网世界里，怎样让用户主动发觉你，是一项很高深技术。网络推广是网络营销关键组成部分，对电子商务也是起着很关键作用。为何当下网络推广会如此受商家们推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网资源，大多是无偿，成本不高。其二，网络推广覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统营销方法找到用户，网络推广能达成愈加好效果：那就是让用户主动找到我们。 二. 目标用户 我们产品用户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。 为了让目标用户更方便愈加快捷找到我们，达成销售，就要对目标用户做些基础分析，愈加好地选择推广，愈加好地达成推广效果。 目标用户在哪里？ 全世界范围内全部有，我们用户关键包含： 贸易商： 关键做出口贸易企业或个人。 渠道商： 经销商、批发商、零售商、代理商等。 工程项目类： 各地政府主导公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站机场：多种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 渠道通路类： 酒店用具经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。 直接终端类： 酒店，医院学校、小区物业、警务公安等。 招标代理机构：各招标代理企业 EA类用户： 只购置一两个或一两种产品企业、店铺门头类用户。 目标用户会在互联网哪里出现？ 搜索引擎：baidu、谷歌、搜狗等。 B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。 展会、装饰企业等。 目标用户用哪些方法寻求她们需要产品和服务？ 搜索引擎，网络广告，电话黄页等。 哪些群体会成为我们目标用户？ 　　贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类群体，会成为我们目标用户。 目标用户网络习惯？目标用户常常去网站、小区、论坛和对搜索引擎使用习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性灯具门户网站。 目标用户接收信息反应分析：主动搜索信息、对被动接收信息反应分析。 　　　有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。 三. 推广策略和推广目标　　 1、推广策略 从目标用户分析和企业发展阶段来看，我们要做就是：企业网站，搜索引擎、B2B、行业性网站、博客和分类信息网推广方法。 这是一个“内容为王”电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们目标用户提供价值而推广，我们推广重心在于内容，终点在于用户。 前期：网站建设和优化； 中期: SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分类信息网推广等； 后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修和继续优化。 推广工作是一个循序渐进，不停优化、改善、完善和深入过程。建立网站很轻易，时间能够控制，但做出好网络推广，需要结合企业发展战略，长久不懈努力过程，它只有开始，但永远没有结束。 　　2、推广目标 经过广泛有效推广，将戈特照明在行业内影响力全方面延伸到互联网各个角落，建立全国范围内领先灯具、电器、产品中心，早期做到中国含有一定影响力企业电子商务平台。 在全球范围内，使潜在目标用户能找到我们企业。 四. 阶段性计划和进度分析 　　网站推广比网站建设更为关键，基础成本费用比在8：2，时间投入比通常在9：1． 　　推广计划分大约以下四个阶段： 第一阶段：处于企业网站建设和测试优化期，关键包含工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化和SEO搜索引擎优化； 　　进度及目标：优化调整阶段，时间控制在1-2个月内，为下一步网络推广打好基础。 第二阶段：处于企业网站正式推出后早期，关键工作包含中国外搜索引擎登录和导航网站收录，向专业建筑工程和行业网站上公布，企业产品连续上传和资料不停优化，关键词调整、设置和优化等； 　　进度及目标：本阶段关键为企业网站外部链接、内链链轮及反向链接数目标增加，目标为提升搜索引擎搜索有效性和排名。时间控制在1个月内。 第三阶段：处于企业网站主推期，关键工作为网站整合推广，包含各大B2B、B2C、论坛、平台建铺推广、分类信息推广、当地企业网站推广、SNS推广、博客、微博推广、软文新闻推广、QQ交流群、圈子、baidu问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广； 本阶段，我们能够购置部分适用工具软件，辅助我们进行网络推广，以提升工作效率和结果转化。 　　进度及目标：企业有效内容（产品和服务、品牌和口碑）宣传将是一项长远工作，也是吸引有效用户最直接手段，是企业在今年发展中关键动力，