《军令如山高效执行力》培训心得.docxVIP

《军令如山 - 高效执行力》 —学习心得与总结 首先，感谢公司为我提供学习进步的机会，在 9 月 25 日、26 日 倾听了张金洋老师的关 于怎样做到高效执行力的讲座。 通过二天激情的学习， 要说心得和总结，一下子还真的无法描述，因为所学的东西太多，脑子装的太满。张金洋老师光研究执行力这方面就十几年， 查阅了国内外无数关于执行力的书籍，加上自己几十年积累实战经验， 浓缩在短短二天时间传授到自己，好比武侠小说中一个绝底高手将几十年功力传授给武学青年，怎么去运用和施展，需要更多的时间去消化和学习。 说到执行力，什么是执行力？下面几个经典案例让人深思。 情景一：三一重工集团在 2011 年的目标是 250 亿，在 2012 年公司高层把年度目标订到了 500 个亿，好多地区营销总监认为完不成，恰逢张老师去给他们培训， 当培训完后准备赶赴机场的时候， 被这些地区营销总监团团围住， 他们七嘴八舌的在说一个问题， 就是认为任务太重，根本完不成任务，张金洋老师给了他们三个选择营销会议上。 第一、明知完不成任务，就直接告诉下属，说今年的任务很重，根本完不成，大家全力以赴尽力去做就行。 第二、完不成任务，任务太重，把本区域的情况详细描述一下，交给公司领导，请求减免年度任务。 第三、总部既然下达了命名，就没有讨价还价的余地，就直接告诉下属，全力以赴的完成，连续三个月完不成任务的就滚蛋。 显然第一个是最不可取的， 大区经理把完不成任务的负能量传导给下属，让大家的热情一片低迷， 他这个区域业绩一定不会好的哪里去。第二个也不行，典型的逃避责任，跟领导讨价还价，挑战领导， 可能会被干掉。第三个是最好的方法，领导下的命令，就坚定不移地执行，起到了上行下效的作用。后来，事实证明，这些大区经理都应 该选了第三项，三一重工 2012 年的年度完成额度是 509 亿超额完成。这给我们提示，对领导一定要有充分的信任， 领导之所以在那个位置，是因为他有比我们更丰富的行业经验， 经常在那个位置思考问题， 想问题一定比我们客观，理性的。所以，上次下的命令一定要坚定不移的执行。 情景二：张老师还在华伦天奴当销售经理的时候， 有一次开经销商年会，在召开会议的前一天，赞助商对条幅挂在侧面不满意，要求重做条幅挂在正前面， 由于时间紧急， 加上外面刮风下雨临近年关等客观条件，张老师认为重做不可能了，就这样发生了争执，激烈的争执声被来视察会场的万总听到了。 万总听了事情的原委后， 当即答应了万总的要求，并让张老师他们回去休息，自己想办法解决。刚刚度 过产假的万总， 拖着虚弱的身体和助理一起在下着冬雨的夜晚， 一家一家去敲广告公司的门， 结果被一次次拒绝。 还好，功夫不负有心人，在凌晨五点的时候，终于找到了一家，好话说尽，酬劳双倍，人家才 答应，给做了条幅。这里为坚强的万总致敬， 所谓领导，真的不容易，要付出比下属更多的努力，最重要的是，她有个信念，下属感觉不可 能的事，她却做到了。所以遇到很重任务时，我们不要说不可能，去做了，会发现不是跟想象的那么难。 情景三：最高执行官张瑞敏和模具设计研发负责人田在讨论法国市场样品的问题， FO给了六款样品方案，为了满足客户全方位需求，讨论决定每款多设计三款，共 24 款，因尾数是 4，怕数字不吉利，于是加起来就设计 25 款，让对方从 25 款中挑选 6 款。当时德国做新 产品开发周期是三年，日本韩国是一年，但是海尔的目标是 90 天。 中间有段对话让我印象深刻，张对田说： “90 天一定要搞出 25 款样 机，这对开拓法国市场最好的机会”田明显有些犹豫，回答到： “我 尽力去试”张立马叫住了田： “不是尽力，而是必须完成”田很肯定 的回复到“保证完成任务” 。结果 45 天就完成了 25 款样机，当 FO看 到时，简直不可思议， 看着一群年轻饱满血丝但是充满着激情责任的年轻人，他完全被这个团队给征服了，决定 25 款全部采购，并对其中 2 款提出改动，并玩笑的说，要是能再做一个酒柜最好。结果在 FO 第二天要去机场之前，田带着团队和人马通宵达旦的将二款样机修改并将酒柜设计和做了出来。当 FO看到这一幕时，不由的和在场每位员工进行拥报。写到这，心中又有种莫名的感动和激情在回荡，我完全被这种的团队征服。记得课堂当时，全场是热烈掌声不息，我的泪差点涌出来，那种由内心深处的感动，为这样的团队，这样的年轻人感动！有这样的团队，这样的员工，海尔还有什么市场做不下呢，成为全球第一家电销售商理所当然！ 没有任何的言语描述怎么去完成整个事情的过程，可是结果让人感动，我们看到的只是结果！看到的只是执行！一个好的过程一定会有好的结果！过程做的好，结果才一定好！ 执行力的核心是什么：做结果！ 工作不需要众多理由和借口，有的是誓死完成任务的决心！ 当三一大区经理、万