策划第三届校园健康食品展会策划书.docVIP

PAGE 1 策划第三届校园健康食品展会策划书 一、展会简介 1.展会名称： 第三届校园健康食品展会 2.展会主题： 生活，远不止一种味道！ 3.展会举办地点： 银杏酒店管理学院学院商业小广场 4.展会举办时间： 开幕时间：2019年6月24日,8点30分 展览时间：2019年6月24日至25日，每天8点30分至18点整 闭幕时间：2019年6月25日，18点整 筹展时间：2019年6月21日至23日，每天8点至20点 撤展时间：2019年6月25日，闭幕式以后24小时内 5.展会的目的： 随着我国国民经济发展和居民消费水平的进步，大消费方式日益健康化，健康食品俨然已经成为大日常食品消费中的新宠。大对高端优质的健康食品有着巨大的需求，从而形成了庞大的市场。同时我们更加重视食品质量和食品安全，本次展会的目的在于集中产品展示，方便市场对接，满足大需求，利于了解市场，市场创新，同时让会展专业的多了解接触会展业的相关工作。 6.展会的意义： (1)有利于提高大对健康食品的认识并引起他们的重视； (2)增强大对健康食品知识的理解，在日常生活中可以知道自己需要哪些营养成分，哪些食品可以满足自己的需要。从而达到健康生活，心情愉快的效果； (3)为大自主创业开辟了空间。 7.展会目标市场： 全体师生 8.展品类型： 薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等健康食品。 二、招展营销目标 此次校园健康食品展会招展营销方案目标及措施如下： 1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。 三、目标参展商确定 目标参展商 联系电话 味特优 400—078—9077 伊味儿 028百谷汇 400—011—6153 川辣妹棒棒娃张君雅小妹妹卡夫 02884835937 港梅小铺 027万国码头 4000189868 好丽友 028—8666—2221 四、展会产品及价格策略 1.展位及价格 (1)标准展位（3×3=9平方米）：5500元人民币 (2)空地(至少10平方米) 空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米 2.广告及价格 宣传平台类型 广告价格（人民币） QQ微博群发、校园官网、校园贴吧 560元/次 海报横幅 300元/天 展板 80元/天 车体广播 560元/天 LED屏播放 1200元/周 3.赞助及赞助费 赞助类型 赞助服务提供 赞助金额（人民币） 独家冠名赞助 1、拥有展会的冠名权冠名权； 2、赞助商负责人致辞 3、展会期间免所有宣传费用 4、免费提供一个标准展位 30000元 中型赞助商 免费提供一个标准展位； 购买展位9折 10000元 基本赞助商 展会服务使用赞助物品有明确商标； 购买展位9.5折 5000元 五、展会营销渠道及促销策略 1.招展直销策略： 本次销售方式采用直接销售渠道，一是能节约营销成本，不经过中间环节，不需要付给代理商佣金，所以有利于降低会展产品成本。二是能较好地掌控所有的销售因素。可以用统一的口径向目标客户提供服务信息，有利于减少价格、展位划分等方面的业务冲突。 本次展会为校园展会，范围小，成本低，所以用直销方式。 2.招展促销策略： (1)人员推销 电话销售：味特优、伊味儿、百谷汇、张君雅小妹妹、港梅小铺、万国码头、好丽友 上门销售：川辣妹、棒棒娃 电子邮件：卡夫 (2)广告 校园官网和贴吧：标题为“生话，远不止一种味道！”内容为各色健康食品的介绍，配上美食图，让人垂涎。 横幅：“健康饮食，健康生活”“生活，远不止一种味道！” 展板：画一个大大的餐桌，上面画上各色健康食品。 LED屏幕：轮番播放各种健康食品，这次是吃货的盛宴，让我们在健康时不再感到空虚，一来就根本停不下来！ (3)营业推广 促进对象 促进方法 描述或举例 客户/观众 赠送 凡购买展位2个即送广播广告一次 优惠 凡购买3~5个标准展位享受5%的折扣 抽奖 观众可以凭购买展会物品的单子抽奖 客户 评奖 按一定的标准对参展的商品进行评奖 组织活动 组织促销活动 推销会议 召集客户举办健康食品推销会议 参加同类会展 参加糖酒会，直接附和条件的寻找参展客户 六、招展进度计划 1、展前5个月进行报纸、网络宣传 2、展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展邀请函 3、展前1个月开始对重要观众的邀请 4、展前3天开放展馆进行布展相关事宜 5、展中每天都要做好