品牌服饰折扣店的经营.docxVIP

品牌服饰折扣店的经营主要可以从以下几方面着手： 一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败 的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的 很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的 额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！ 投 资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较 应该与投资额度相同的人去比较才对！ 第一步的选址是做服装最重要的条件， 选 址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的， 做折扣女装一定要选择在人流密集的地段， 但这种地段并非一定卖高档商品的地 段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰白 货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会， 连卡佛跟银 泰比都不用比的！上海白盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆， 佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货， 让人相信 他是品牌货就非常困难了！ 1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整 体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销 售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 装修旧了就应该要花钱 重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店 铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然， 品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点， 相同的衣服挂在不同档次的的 店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影 响到顾客的购买欲！ 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭 的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！ 灯光也能让衣服 更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全 部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光） 店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白 不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光） 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很 难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专 卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点， 把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购 买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了 裙子乂想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出 样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定 的备货量，店内有三万的货品，你能做 5000元的营业额，但是如果只有5000 元的货品绝对是不可能一天能有 5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金 额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货 300件, 你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不 要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货 明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备， 等到销售稳定后只要定期补货就可以了！ 1、我一般是一个星期向公司补货一次， 提前跟公司说好，每次到的新货给我留 起来，安排在每个星期的三或四发给我， 隔天我就能收到，这样每个星期六店内 肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售 旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意问我发现顾客特别喜欢买我 拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来， 而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货， 就当 他们的面一起理货！ 2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选 些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品， 我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的 客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样 到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时 段补货，哪补货的俣认喽跃鸵 口胃矗出颐橇粲刑峪白急傅囊皇郑？ 3、象兰八”五国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品， 提前半个月就可以先开始准备