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BlueNile营销策划市场营销策划书BlueNile2011-5-14 BlueNile营销策划 市场营销策划书 BlueNile 2011-5-14 作者: 张易春 BlueNile营销策划 市场营销策划书 目录 一、序言 二、策划目标 三、?企业介绍 四、? 网络营销环境分析. （一） 市场环境分析 （二） 企业形象分析. （三） 竞争分析. （四） 消费者分析. 五、 SWOT分析. 六、网络营销策略. （一） 营销定位. （二） 网络营销组合策略. （三） 用户关系管理. （四） 个性化服务. 七、 网站优化. 八、网站推广. 九、 结论. 一、序言 中国人对于珠宝首饰喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅含有保值功效，更凝结着悠悠华夏几千年文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫象征，也是身份、地位标识。　　钻石永恒，是对爱情完美诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福婚戒，让两颗心融为一体，而在日常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受结婚钻戒，让两个不一样距离人在同一世界里感受着对方爱，相互珍爱这一份感动，为相爱人努力地发明幸福未来，那是一件让人多么感动事情；钻石深远内涵和玲珑剔透外表,令它成为定情及婚礼不可或缺信物。历经世事变迁,钻石一直璀璨如一。结婚钻戒传统如钻石通常恒久留传。钻石以其罕有珍贵、至真至纯、永不磨损、清澈透明、光芒璀璨特点博得人类厚爱。 而在现代社会中,互联网是第四传输媒体,利用它能够面向全球展示企业形象、品牌、文化及产品，企业经过互联网产品销售新渠道，寻求更多商业。俗话说： “好马配好鞍，名企配好站”。当光芒璀璨 、至真至纯钻石牵手全新网络媒体就能引领消费时尚，能够给企业宣传策略添加浓重一笔。 二、策划目标 互联网已经越来越多改变我们生活，大家对电子商务注意力已经转变到怎样将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成电子化服务，步骤定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源利用程度已经能够很大地决定一个企业生存和发展，.Bluenile.虽在国外有自己网站而且是钻石在线购置龙头老大，但要进驻中国市场还需要进行市场分析，为bluenile选择目标市场及营销定位，策划出一套行之有效网络行销计划，以期在中国取得更高市场拥有率。 三、企业介绍? 1999年创建，是全球最大销售有判定证书珠宝网上零售商。用户能够自己发明独特珠宝；只要挑选满意宝石就能够根据定购人意愿，在宝石设计、底盘和装饰上制造符合要求首饰。30日内能够无条件退换，以确保用户选择万无一失。 四、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 1、外部环境分析 在走过了新世纪以来最困难一年后，中国经济 将继续保持企稳回升态势。经济教授估计， 中国经济有望进入本世纪以来第二轮高增加、低通胀黄金增加周期。? 清华大学中国和世界经济研究中心主任李稻葵表示：“ 中国经济外部环境将更复杂、更严峻，必需放在大格局里思索，加紧结构调整、转变增加方法将不可回避。”? ? 是实施“十一五”计划最终一年，保持经济平稳较快增加，对于深入有效应对国际金融危机、巩固经济回升基础，为“十二五”计划开启实施发明良好条件至关关键。 ?中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提升经济发展质量和效益。要以扩大内需尤其是增加居民消费需求为关键，以稳步推进城镇化为依靠，优化产业结构，努力使经济结构调整取得显著进展。? ?伴随投资增加延续，消费稳定增加，外需显著改善，中国经济将继续保持强劲复苏态势。 2、内部环境分析 ?中国珠宝首饰业网络销售模式萌芽于 ，在 网上钻石卖家只有几十家，日交易额只有10万元左右，而到了今年，保守估量卖家已达 多家，其单品增加速度远远高于一般商品。相关数据表明，中国每十二个月约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中1/10用于珠宝消费，整年就有250亿元消费空间。对于珠宝电子商务来说，这无疑是一个庞大消费市场。 ?网上卖钻石由此大受追捧，很多人全部认为这种营销模式能带来新盈利点，部分原本做传统渠道企业也纷纷效仿。但现在这种借电子商务之名打开著名度，后开设体验中心招揽用户营销模式遇冷，网销商不仅要面临来自中国传统珠宝商竞争，更要面对国外超级巨头入侵以后局势。日前，有消息传出作为珠宝B2C行业鼻祖BlueNile将经过并购中国本土珠宝网销商方法进入中国市场，这势必掀起新一轮品牌战役。 ??BlueNile诚信监察体系较为健全，品质更有保障。另外，BlueNile为众多钻石终端消费者们提供透明化价格、库存查询，早已被中国消费者所熟知。而对于本土网销品牌来讲，网上珠宝商城众多，但能够达成门店销售额度却不多。究其原因不外乎网络购置害怕质量难确保，售后退换麻烦等。在这