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销售绩效管理考核方案 目录 背景 考核对象 薪资构成和考核指标 绩效管理考核细则 绩效管理考核办法原则 绩效管理考核实施程序 一、背景 面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住 人才成为恒安立足于市场的根本。 在集团人力资源部绩效管理工作坊 的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。 二、考评对象 、经营部经理 /办事处主任 2、客户经理（现代） 3、客户经理（传统） 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问（ PCC） 三、薪资构成和考核指标 现实状况 岗位名称 固定部分 浮动部分 福利部分 提成奖励 绩效奖金 经营部经理 / 办事处主 基本工资 +职务补贴 年终奖 日补贴 任 客户经理（现代） 基本工资 年终奖 日补贴 客户经理（传统） 基本工资 年终奖 日补贴 客户经理助理 基本工资 年终奖 日补贴 业务代表 基本工资 季度提成 年终奖 个人护理顾问 基本工资 季度提成 目标状况 : 岗位名称 工资部分 其他部分 月度考评工资 年终考评工资 经营部经理 / 办事处主任 70% 30% 日补贴 客户经理（现代） 75% 25% 日补贴 客户经理（传统） 75% 25% 日补贴 客户经理助理 75% 25% 日补贴 业务代表 85% 15% 个人护理顾问 85% 15% 月度提成 一）经营部经理 /办事处主任 经营部经理 /办事处主任是片区销售队伍的核心骨干，为了保证经营 部经理 / 办事处主任的基本利益，充分调动其积极性，闽粤片区管理 分部经过反复磋商，形成了如下方案： 月度考核：原有工资基础上进行上调，全额考核； 职务补贴：与负责市场大小，承担任务轻重挂钩， 而不与 “人 ”挂钩，重新进行调整； 年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。 并对经理主任的薪资情况进行细分到人头，具体情况略。 二）客户经理（现代） 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上 ( 含） 2000—2200 （略） B 25万（含） — 30万 1800—2000 （略） C 20万（含） — 25万