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活动策划怎么做
我们做的足够好了吗？
我们哪里做的还不够？
我们哪里策划的不专业？
我们哪里营销的不到位？
我们活动策划要怎么做？
先来看一组数据分析
智能电饭锅，
我们做的足够好了吗？
哪里做的还不够？
先来看一组数据
一、品类全渠道智能电饭锅单品价格段占比对比分析
从以上两张图可以看出：
1、目前在350∽400元价格段的电饭锅单品占比，线下占比为9%，但是线上仅为3%左右；
2、线上电饭煲产品销售结构相比线下更偏重300元以内的，300以内的占比高达85%；
二、线上电饭煲单品评价得分与价格的关系
评分 350元∽400元价格
段，评分达4.75 ！
价格
电饭煲产品消费者评价分趋势变化如上图所示，我们发现消费者的评价分总体是随
着单价的上升而上升，但是在单价到达350-400元后又开始小幅下降，说明这个价格段是消费
者需求与产品价格的最佳匹配值；
三、同价位单品经典活动分析
XXX大型活动，美的气动涡轮饭煲以339元价格在活动期间销售2万多台，目前已经位列电饭
煲搜索第二位置，日销稳定在500+台左右，为线上电饭煲产品销售结构贡献度越来越大，进一步
说明350∽400元价格段需要进一步发力！而且大有可为！
全网350-400价位段
结论： 无核心竞争力单品支撑！
竞争对手活动营销初步收集 其他
350-400价位段
机会？
需要大型活动引爆单品！
消费者对该价格段电饭煲单品卖点诉求
350-400元价位段的消费者核心诉求
产品外观： 煮出的米饭：
更时尚
*数据分析来自北京中怡康时代市场数据研究有限公司
什么品牌，
什么产品，
什么卖点，
最适合这个价格段？
品牌实力
★
35年饭煲制造经验
★
13年饭煲销量遥遥领先
★
拥有国内最先进的电饭煲生产线
★
国内每卖出5台电饭煲，就有2台是美的
先来揭秘一款线下明星产品
中国红星奖 韩国GD奖
品牌：美的
型号：MB-FC4020香甜智能煲
核心技术：电动涡轮动力技术
核心卖点：电动涡轮动力，持续沸腾，香甜好米饭
这是一款什么样的产品？
核心技术：
电动涡轮：破泡防溢 持续沸腾；香甜好米饭!
这款产品的市场表现
2013年上市后仅一
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