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李践《赢利模式》课程笔记 一、【 成功企业家应具备积极心态 】 1.强烈的企图心 2.100% 的自信心 3. 良好人际关系 4. 完全承担责任 5.永远乐观 6.坚持到底 7.做事认真 8. 诚信正直 9.热爱学习 10. 爱与付出 积极心态结出的硕果： 1.理解 2.自律 3.荣誉感 4. 成就感 5.虚心 6.果断 7.真诚 8.勇气 9.坚强 10.进取心 11.恒心 12. 拼搏 13.创新 14.平常心 15.决心 16.幽默 17. 宽容 18. 沉着 19.乐观 20. 无私 21.信任 62 、每增加 10% 的价格，利润就增加 50% ； 63 、三分靠产品，七分靠策略； 64 、【 企业的三大战略 】差异化、低成本、集中化； 65 、宁可死战场上决不死在战壕里； 66 、企业家的高度决定企业的高度； 67 、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度； 68 、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳； 69 、让客户买得起，乐意买，买得到； 70 、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果； 71 、【 向同行学习 】产品创新、管理创新、营销创新； 72 、尖刀：用一生的心血做一件事； 1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是 73 、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益； 财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间； 74 = 、客户 利润 贝：财富；凡：平凡的心； 75 、【利润最大化的四个方法 】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、《赢利模式》教给你从创业开始 (1)如何做营销？ (2)如何带团队？ (3)如何建立关系？ (4)如何建立平台？ (5)如何建立系统？ (6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人 和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时， 营造铂金价值； 76 、不要机关枪打鸟，不要大海捞针； 77 、【产品四大黄金法则 】好名字是成功的一半， 60% 的价格来自于包装， USP、 附加价值； 78 、IBM 价值模式： 1 ：3= 产品：服务； 79 、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴； 80 、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明； 81 、结果导向、数字思维、内向思维； 82 、【中层管理人员应具备的能力 】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实 创新你的管理模式。 现目标的方法；检查评估；奖罚分明； (7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？ 83 、达到奖励，未达到电网； 到这里以往的管理经验已经不再有效； 84 、激励什么就会得到什么； 4 、创业第一步：学习。 85 、人们记不住所听的，记得住所讲的； 5 、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 86 1 2 、【连锁店或是经销商管理的方法 】（ ）建立样板公司或是样板市场； （ ）复 6 、高僧只说家常话； 制：培训引导、制度推行、检查落实； 7 、真传一个字，假传万卷书； 87 、领导者就是检查者， 检查重于信任， 员工只做你检查的事不会做你期望的事； 8 、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人 88 、高中低中高中低； 到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 89 、【 情报部门 】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司； 90 、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息， 91 、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手； 靠的是系统； 92 、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求； 11 、系统= 制度+ 表格 93 、问题= 课题、生气 =生意、障碍 = 最爱； 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 94 、【核心竞争力的三个条件 】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需 求的； 14 、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15 、所有目标责任到人； 16 、定价定天下； 17 、懂得定价的人才是真正的商人； 18 、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19 、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20 、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21 、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22 、买得到、买得起、乐意买； 23 、【企业管理的三大核心 】核心客户、核心产品、核心员工；