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策划部分 问：什么是房地产营销策划？ 答：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想销售推广效果，在进行环境分析基础上，利用其可动用多种外部及内部资源进行优化组合，制订计划并统筹实施过程。 问：新楼盘营销策划工作通常分为多个阶段？ 答：新楼盘营销工作通常分为前、中、后三个时期，每一个过程和步骤全部很关键。 问：营销策划基础内容？ 答：市场定位和产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划 问：什么是市场推广策划？ 答：依据市场竞争环境分析和项目本身优劣势分析，针对目标市场需求，制订有效市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包含市场推广专题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 问：楼盘形象包装目标？ 答：经过对房地产项目标整体包装，以良好企业声誉、过硬工程质量、完善物业管理形象，树立楼盘市场地位和项目形象、打好品牌塑造基础。 问：楼盘形象包装包含哪些内容？ 答：楼盘形象包装包含：周围环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划和企业形象包装等。 问：营销理论中4P是什么？ 答：产品、价格、渠道和促销。 问：项目形象定位关键考虑哪三个方面？ 答：产品、市场和用户。 问：项目标推广节奏怎样确定？ 答：依据项目销售节奏（或推盘节奏），按时间段划分出推广阶段。 问：广告和公共宣传报道有哪些区分？ 答：1、广告主体很明确，但宣传主体相比之下是更不明确； 2、广告要向媒体支付对应费用，而公共宣传报道通常不需要支付媒体使用费； 3、广告主能够控制广告内容或表现方法，但企业不能完全控制报道内容和表现方法。 问：有哪些进行项目推广费用预算常规方法？怎样利用？ 答：百分比法，预期项目销售金额乘以合适百分比确定；竞争法，统计和估计周围关键竞争项目标推广费用投入，做出项目标推广费用预算。 问：请说出8种广告媒体形式，比如报纸？ 答：电视、广播、电影广告、互联网广告、工地围墙、看板、高炮、海报、旗帜、直邮、短信息、霓虹灯、灯箱、电子显示器、公交车身、飞艇、餐牌等。 问：传统三大媒体是什么？ 答：报纸、电视和广播。 问：报纸媒体有哪些优点？ 答：1、覆盖面广，阅读率高。2、信息量大。3、信息传输快速，实时性强。4、表现方法灵活多样。5、权威性高。6、主动阅读，选择性强。 问：报纸媒体有哪些缺点？ 答：1、有效时间短。2、注意度不高。3、印刷难以完美，表现形式单一。 问：广播媒体有哪些优点？ 答：1、传输方法即时性。2、传输范围广泛性。3、收听方法随意性。4、受众层次多样性。5、制作简单，成本低廉 问：广播媒体有哪些缺点？ 答：1、稍纵即逝，无法保留。2、可听不可见，传输方法单一。3、注意率低且被动 问：电视媒体有哪些优点？ 答：1、覆盖范围广，媒体受众数量多。2、表现力强。3、有较高注意率。 问：电视媒体有哪些缺点？ 答：1、瞬间传达，被动接收。2、费用昂贵（一是指电视广告片本身制作成本高，周期长，二是指播放费用高）。3、不利于观众深入了解广告信息。4、轻易产生抗拒情绪。 问：户外广告媒体公布怎样选择公布区域？ 答：1、分析目标用户特征和分布区域。2、画出目标用户地图、研究目标用户日常动线。3、依据目标用户日常动线选择针对性户外媒体。 问：户外广告媒体有哪些优点？ 答：1、含有良好市场选择性。2、户外广告内容单纯，可有效避免干扰。3、可有效利用消费者途中空白心理。4、户外广告含有一定强迫诉求性质。 问：户外广告媒体有哪些缺点？ 答：1、位置固定、覆盖面小。2、广告信息内容有限。3、效果难以测评。 问：有哪些指标用来衡量广告媒体效果？ 答：1、覆盖程度。即为利用多种广告媒体所期望达成广告信息覆盖面。它表现在两个方面：一是地域分布，二是覆盖人数。 2、接触率。通常是指目标市场中接触广告人数占目标市场总人数比重。这个指标说明是目标市场中应有多少人接触广告信息，反应是广告信息传输应达成有效程度。 3、平均部分接触频率。通常是指目标市场受众接触某一广告信息平均次数。 问：什么是广告媒体组合？ 答：取多个媒体协同推广做法（媒体组合能够产生延伸效应、反复效应和互补效应）。 问：依据项目工程进度和营销进度，例举出3个营销活动？ 答：奠基仪式、售楼处开放、样板房开放、开盘、交房。 问：什么是小众媒体？市场通常有哪些媒体属于小众媒体 答：区分于传统媒体，因新兴技术利用和新情况出现而以更强针对性和渠道优势发展起来新型媒体资源，包含：短信、电梯广告、DM夹报等！ 问：楼盘VI系统通常包含哪些内容？ 答：案名、标志、标准色、标准字体。 问：房地产促销通常方法有哪些？ 答：广告促销、房产展销会促销、人员促销。 问：什么是