m营销培训讲义 教学文案.pptVIP

m营销培训讲义 ;1、什么是营销？;２、营销主要包括哪些内容？ ;A、战略层面:;B．战术组合：;产品定位：如何为产品寻找市场“卖点”，所谓“卖点”就是独特的销售主张（USP）。 ;渠道策略;推广策略;C、外围支持：政府权力和公共关系;50%靠产品 20%靠策划，即依靠营销策划力量，优秀的策划将为执行提供思路，为赢得市场提供方法。 30%靠执行，即依靠销售力量。销售执行必须准确无误地落实策划方案，在此销售人员的个人素质（专业知识+工作态度）极为重要。 ;二、怎样做好区域市场的营销工作提升销售业绩？ ;区域经理;2、区域市场的营销目标是什么？;3、区域制胜三要素：;4、区域经理的四大基本作用：;5、为什么在条件相同的地区会出现销售业绩的差别？; ;7、目前存在的主要问题：;8、怎样才能保证决胜在终端？;　　分销包括宽度、长度与终端形象三个部分。 　　分销的宽度与深度决定了分销的数量（分销密度）。终端形象决定了分销的质量。;有效的商品陈列： ;①计划及准备：好的计划及准备是成功的开始，如果你的计划在竞争者之前，你就已经赢得了一半的胜利。海报、货架吊绳、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标识标贴等，要提前准备好且特别熟悉。 ②客情关系：良好的客情关系是获得客户支持的前提。 ③商品陈列三要素： ??????? 商品的展列位：抢占最好的货位，使竞争者的位势处于劣势； ??????