应商开发、评估与持续关系开发管理.docxVIP

供应商开发、评估与持续关系开发管理 课程背景： 任何一个公司，关键的战略性决策都集中在制造与购买上，随着市场竞争的日趋激烈， 金融危机的严 重冲击，我们所面临的成本压力和残酷的市场挑战也日趋严峻，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规 避风险、提升核心能力的必然选择。供应商选择、 评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。 传统的采购管理模式正面临巨大冲击， 采购部门已不仅仅是“买东西”， 寻找和培养适合公司战略需 要的供应商已成为采购部门的重要职责。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企 业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将 是巨大的。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理 已成为采购部门关注的焦点。 如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？如何选择和培养与公司发展战略相 适合的供应商群体？如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？如何建立合理的供应商梯队…… 课程大纲： 市场分析 ,分析供应商 -市场定位 ?供应定位-不完美的市场， 供应商的困难 -划区域采购 ?内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色 -供应商的可得性 -市场竞争分析 -供应商愿意和我们合作吗 -我们愿意和供应商合作吗 供应商评估 ?供应商评定的定义/目的 -供应商的评定和选择 -确定公司的业务需要 -团队合作 -确认合适的供应商 -供应商评定清单和流程（两阶段） -评估表的制定和审核 供应商合作倾向 ?什么影响了供应商的态度 -业务价值 -吸引力要素 -矩阵分析 -长期合作的影响力 ,采购的影响力 市场矩阵分析 ?整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响 -采购对不同定位的反馈 -风险和应对跨部门合作 弱势管理 ?弱势管理的通路 -独家供应的现状 ?测定风险 -缩小测评的范围 -供应商三级测评 ?确认风险级并分析-财务风险 ?高，中，低可能性分析 供应商选择/管理 -定义和内涵 ?测评和选择，哪个为先 -团队分工，责任和权利 ?供应商评估和选择 12步法 -确定供应策略 -确定供应商选择的要素 ,权重分析 供应商的改进 -确定改进的优先部分 -问卷表和矩阵分析 ?计划/收集数据 -将来的生存能力 -确定需要的改进部分 ?制定目标和时间表 达成协议 -产品，规格，样品 -供应商取舍 -竟价和谈判 ?服务测评-交货，质量，价格，技术支持长期策略 -伙伴关系 讲师介绍：任老师 高级讲师，经济学硕士 ，中美工商管理学院管理学硕士，曾任某跨国食品集团的亚洲区供应链经理 ， 独立负责中国区11家工厂的200多种品种的采购，并管理100余家供应商.任老师具有15余年跨国公司采购 管理的经验.曾接受台湾实践家集团 TTT证书（7天培训），Roger Dowsen （全美最佳谈判专家）的谈判培训。 讲师经历及专长： 现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司 （KFC和必胜客的总部） 供 应链经理，金佰利在中国有 8个生产厂的中央采购经理，北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口 总公司采购主管等职务，具有 15年以上采购经理。任老师擅长谈判技巧、供应商选择、评估和关系管理、采 购成本与综合技能实战等采购系列课程。 培训客户及培训风格： 任老师曾培训过的客户包括 ：飞利浦,APC,LITTLEFUSE,FAR EASTERN家化等多家知名企业，熟悉制造 型企业与快速消费品行业采购模式与技巧，以经验分享与案例分析为导向的教学手段，深受学员和领导的一 致好评！