挑战杯创业计划书写作指南资料讲解.docxVIP

挑战杯创业计划书写作指南 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 挑战杯创业计划书写作指南 一、什么是创业计划？为什么要制 定创业计划？ 创业计划就是创业者计划创立的业 务的书面概要，它为业务的发展提供了 指示图，并成为衡量业务进展情况的标 准 制定一个完整的创业计划需要投入 相当多的精力，最终计划应做成一份结 构清晰完整、可作为公司宪章的业务文 件。通常，一份创业计划是一份完整、 独立的文件，用以介绍可行的市场需求, 公司如何满足这些需求，并强调实施工 作所需资源。创业计划要提交给公司筹 办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜 在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应 商。 二、创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个 展望项目的未来前景，细致探索其中的 合理思路，确认实施项目所需的各种必 要资源，再寻求所需支持的过程。需要 注意的是，并非任何创业方案都要完全 包括上述的全部内容。创业内容不同， 相互之间差异也就很大，只能根据各自 风险创业的性质和特点，根据创业方案 的听众特点，以及各个团队的独立判断 来设计方案内容和结构。 ?第一阶段：经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理 学院的创业方案大赛中积累的取胜诀 窍： 1、组建一个包括技术人才和管理人 才在内的具有综合性技能的团队；组建 起来的团队成员每人都能力十足，堪称 创业家，同时又能灵活、协调、有效地 工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2、 开发出一种盈利模式，而不仅仅 是一项发明。仅仅说明你的产品或服务 的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为 什么、在哪里、什么时候、如何这些关 键问题。技术方面的东西不论如何具体， 都不能取代清楚明确的市场营销方案。’ 这是往届胜者的经验之谈。 祢这是一件 技术发明，而不是一种盈利模式”，评审 专家在淘汰一项创意时如是说。 3、 从各方面人士那里获取忠告，不 论他们是同学、教师，还是竞争对手或 家庭成员。 4、 分析顾客：他们在寻找什么？ 5、 分析竞争对手：你有什么他们不 及的长处？ 6、 展示你有能力获得一种持续的、 有竞争力的优势，例如你能够设立市场 进入障碍，或是拥有自主知识产权，使 得对手们无法夺取你的市场。 千万记住 告诉评审专家们，哪些人是你的顾客， 他们如何能够从你的产品或服务中得到 好处”，一位往届评审专家如是说。 7、 写作的文字要直接、中肯，记住 评审专家们会认真阅读你提交的文字。 要花费足够的时间和精力来撰写你的 创业方案提要和创业方案全文，要竭尽 全力，要严肃认真对待之”，这是另一名 往届胜出者的体会。 8、 制定你的创业方案和时间安排时 一定要实事求是、有根有据，注意避免 好高鹫远、不着 边际。 9、 不要刻意在技术方面、质量方面 和价格方面展开竞争。 10、 评审专家们就如潜在投资者， 能够吸引他们的是你如何分析出一大片 市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增 长快速的业务。如果你正在学到的是如 何创造一项业务，那你就已获胜了。 ” ?第二阶段：创业构思 把自己当成创业家，应该认真思考: 1、市场机遇与开发谋略：社会面临 什么问题？你准备以什么产品或服务来 解决这个问题？你的产品或服务的潜在 销售额有多大？如何创造这些销售额？ 你的首批顾客何在？ 2、 产品与服务构思：你的产品或服 务如何能够针对真正的顾客需要，帮助 解决他们面临的实际问题？你将如何销 售自己的产品或服务？你的收入来自何 处？要撰写你构思的产品或服务的简 介，以便向潜在顾客展示。 3、 竞争优势：谁将是你的竞争对 手？你的产品或服务与竞争对手相比， 在使用价值、生产成本、外观设计、环 境和谐、上市时间、战略联盟、技术创 新、同类兼容等方面有何长处？ 4、 经营团队：如果团队已组织好， 可以用一自然段说明各人在其中承担何 种角色，以及在这种角色方面已经具有 的背景。如果团队仍未组织好，可以说 明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： -所说的业务是否具有高速增长的 潜力？ ?所说的业务能否抵御竞争对手的 竞争？ ?所说的业务需要多少前期投资？ ?所说的业务需要多长时间才能推 向市场？ -所说的业务是否具有成为该市场 领先者的潜力？ ?所说业务的创意目前阶段开发得 如何？ ?经营这项业务的团队队员的素质 水平与技能互补如何？ -凭什么说此项业务在今后五年能 够茁壮成长？ ?第三阶段：市场调研 1、顾客调研：在进行市场调研的时 候，千万记住要花些时间同实际上的潜 在顾客接触，而通常情况下获得有关信 息的最快办法，就是向知情者请教。你 可以米用米访和调查的方式，去接触潜 在的顾客、供应商和竞争对手，这是最 为有效、快速和可靠的办法。 至少找到三个你构思的产