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某购物广场中秋节促销策划 2004-6-3 16:23:06 来源：中华零售网 一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计 日均销量在促销期间增长 10%— 20% 。 二、促销内容： 1 、买中秋月饼送可口可乐： 买 90 元以上中秋月饼送 355ML 可口可乐 2 听。 （价值 3.6 元） 买 200 元以上中秋月饼送 1250ML 可口可乐 2 瓶。 (价值 9.2 元 ) 买 300 元以上中秋月饼送 2000ML 可口可乐 2 瓶。 (价值 13.6 元 ) 2 、礼篮：分别为 298 元、 198 元、 98 元三个档次。 298 元礼篮：七星香烟 +加州乐事 +价值 80 元中秋月饼 +脑白金 198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红 +价值 60 元中秋月饼 +脑轻松 98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼 + 20 元茶叶 +加州西梅 3、在促销期间（ 9 、3—— 9、 12），在卖场凡购满 300 元者，均可 获赠一盒精美月饼（价值 20 元/ 盒）。 4、在 9 月 10 日的 “教师节 ”，进行面向教师的促销：凡 9 月 9— 10 日两天在新华都购物与消 费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值 20 元左右的） ， 三、整合促销： 1 、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、 17— 9 、 12，每天播出 16 次， 15 秒/ 次； 2 、购物指南 在 9 、 1—— 9、 13 的 “购物指南 ”上，积极推出各类的促销信息； 3 、店内广播： 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4 、卖场布置： 1 ）场外： a ）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传： b ）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； c ）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； d ）在入口，挂 “新华都 禧中秋 ”的横幅； 2 ）场内： a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛； b ）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗； c ）在月饼区，背景与两个柱上布 “千禧月 送好礼 ”的宣传；两 边贴上可口可乐的促销宣传； d ）月饼区的上空挂大红灯笼。 5 、其他支持： 保健品进行让利 15%的特价销售。 团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。 四、促销费用： 媒体广告费： 1、2 万元 可口可乐系列赠品： 6 万 场内、场外的布置费： 0、 6 万 月饼费用： 6 万 共计： 13、8 万人民币 五、具体作业： 1 、交通频道的 15 秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广 告内容；预定在 8 月报 16 日完成。 2 、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见 该期的制作时间安排。 3 、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 4 、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无 能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调 工作；预定场内布置在 8 月 18 日完成。 5 、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负 责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相关计划。 6 、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于 8 月 10 日前完成。 7 、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8 、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 六、注意事项： 1 、若场外促销的布置与