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LG 空调营销推广方案 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 1 目录 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 2 一、环境分析 二、市场分析 三、 SWOT 分析 四、营销战略 五、营销策略 六、营销执行 七、费用投入 一、环境分析 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 3 政治： 政府通过制定能效标准、 能效标识等政治措施来推 动家用电器的节能工作 经济： 居民收入持续增加，人们 追求高品质生活 社会： 人们的理性购买意识提 高，且人们更加注重个性 化定制和客户体验 技术： 变频省电、微波杀菌的新 技术逐渐成熟，空调的环 保、节水节电、降噪和外 部设计的艺术性更受重视 PEST 二、市场分析（总体环境） 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 4 二、市场分析（对手分析） 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 5 二、市场分析（产品介绍） 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 6 ? 空调类型：挂式 / 立式 / 中央空调 ? 空调价格： 3888 （挂式） 其他品牌同等级： 3000 （挂式） ? 空调特点： 1. 采用 独特的低噪音设 计 ，给您带来更为安静 的环境和空间享受 2. 采用 7 阶段空气净化 过滤网 ，实现独特的空 气净化功能 3. 变频节能，一晚一度 电 4. 湿度调节功能 ，让你 的房间不再干燥 三、 SWOT 分析 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 7 优势 品牌优势 ： LG 是大型跨国企业，外资 品牌在国人心中地位高。且 2005 年 LG 巧克力手机广告词“ I chocolate U ”深入人心 技术优势 ：创新性的把空调结合微波 杀菌、空气净化、湿度调节等功能 时尚优势 ：简约、时尚的 Logo ，契合 年轻一代的观念 定位优势 ： LG 定位中高档产品，对于 越来越追求生活品质的消费者来说， 能够满足他们的心理需求和实际需要 劣势 影响力劣势 ：在中国市场，人们首先 想到的空调品牌是格力、春兰， LG 空 调知名度不高 事业部劣势 ：空调不是 LG 主要家电产 品，公司对空调的重视不如其他产 品，享受的资源有限 三、 SWOT 分析 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 8 机会 市场大 : 新一代的 80/90 后购房群体数 量庞大，且他们更最求个性化、艺术 化、技术化产品；年轻消费者 / 大学 毕业生阅历少，容易从观念上使其接 受 LG 空调深入人心 切合时代需求 ：空气质量是国家和社 会热点问题 新的技术需求 ：空调不仅是调温器， 还需要满足杀菌除螨、空气净化等功 能，甚至空调与房屋装饰的美感也成 了消费者考虑的因素 威胁 产品的同质化 ：同类型产品可能很快 推出，竞争大。 新产品不易被接受 ：对于新产品，有 些消费者会持有怀疑态度，不肯轻易 尝试。 行业威胁 ：空调产品进入微利时代， 大投入换不来大的利润 四、营销战略 1. 营销目标 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 9 2. 扩大 LG 新空调 技术理念的认知 度 3. 让 LG 品牌在 年轻一代中收 获更高的知名 度 4. 提升 LG 品牌 形象 1. 扩大 LG 空调 在闽南地区的 占有率至 10% 。 四、营销战略 2. 市场定位 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 10 主题 ? 健康空调 层级 ? 中高档空 调 目标人群 ? 准备买新 家的年轻 一代 （ 75/80/9 0 后） 四、营销战略 目标人群特点： 特点一： 买房比例高，多为婚房 / 自住房 特点二： 网友对商品评价决定购买倾向 特点三： 追求个性化元素，愿意为“喜欢”买单 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 11 四、营销战略 3. 推广计划 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 12 （ 1 ） 和房地产商 / 房地产 代理机构机构建立战 略合作关系 （ 2 ） 紧抓网络宣传方式 （电脑和手机终端） （ 3 ） 网络宣传与线下体 验相结合 五、营销策略 1. 产品策略 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 13 （ 1 ）产品定位： 中高档产品 ， 以健康节能和质量赢取顾客 （ 2 ）产品创新： 微波杀菌、空气净化、湿度调节 五、营销策略 2. 价格策略 走中高端路线（ 3888 ） ，树立良好的品牌形象， 利用健康生活的理念，抢占国内高端空调市场。 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 14 五、营销策略 3. 渠道策略 （ 1 ）苏宁 / 国美等各大卖场 （ 2 ）天猫旗舰店 / 京东商城等电商 2013/12/17 LG 空调营销推广方案 15 五、营销策略 4. 促销策略 （ 1 ）分期付款 （ 3 ）配合卖场、电商开展节日