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31 SD 主数据 - 物料 ( 服务 ) 中间产品 原材料 成份原料 半成品 产成品 产成品 其它 其它 行业类别与物料类型： ? 行业类别决定了物料主数据的： 字段选择 屏幕次序 ? 物料类型决定了物料主数据的： 编号范围 字段选择 评估类型 价格控制 ... 32 SD 主数据 - 物料 ( 服务 ) 物料主数据 —— 维护步骤 1 ： 物料类型 行业类别 物料编码 33 SD 主数据 - 物料 ( 服务 ) 物料主数据 —— 维护步骤 2 ： 视图的选择 34 SD 主数据 - 物料 ( 服务 ) 物料主数据 —— 维护步骤 3 ： 组织层次的选择 35 SD 主数据 - 物料 ( 服务 ) 物料主数据 —— 维护步骤 4 ： 维护对应视图中 的数据内容 36 单元目录 一、 SAP 系统及操作简介 二、销售管理模块的组织层次 三、销售管理模块的主数据 四、市场开发管理 五、销售合同管理 六、销售开票管理 SD 模块销售流程概览 前期销售活动 项目销售合同处理 项目执行 项目交付 项目开票 支付 发票 SAP 可以便捷企业销售和市场管理，对企业业务 发展和客户服务活动起到支持作用。 ? 在系统中存储：客户信息、销售前景 描述及审批、对方企业联络人信息、 竞争者信息及其产品基本信息。 ? 对销售活动进行管理。 ? 在系统中对销售所需要的数据进行整 理分析。 ? SAP AG 销售活动是如何整合到 SAP SD 模块中 Master dat 主数据 Vertriebs- unterst?zung Vertriebs- unterst?zung Verkauf Verkauf Shipping 运 输 DATA WAREHOUSE 数据库 MM PP PM CO FI PS Materialwirtschaft Produktionsplanun Instandhaltung Controlling Finanzwesen Projektsystem MM FI 物料主数据管理 财务记账 CO 财务记账 会计控制 FI Billing 结 算 Sales Support Sales prospects Contact persons Competitors, competitor products Sales activities Mailing campaigns 销售支持 销售前景 对方企业联系人 竞争对手、替代品 销售活动 SD 前期任务单号维护流程 项目前期任 务通知单 费用报销单 经营部相关 人员 总帐会计 前期活动报 表 经营部相关 人员 主 流 程 相关 表单 岗位 项目营 销活动 记录 项目营 销活动 项目机 会跟踪 审核 项目前 期活动 报表 创建项 目前期 任务单 号 项目前 期费用 报销 经营部相关 人员 总帐会计 经营部相关 人员 经营部相关 人员 经营部相关 人员 审核项 目前期 任务单 号 经营部负责 人 项目前 期成本 结转 项目前 期阶段 结束 经营部相关 人员 总帐会计 ERP 处理 系统外 ERP 表单 系统外单据 前期项目任务单号 中国石油 ERP 系统实施项目 工程建设 ERP 培训 销售管理模块 CNPC ERP 项目组 2009 年 9 月 2 单元目录 一、 SAP 系统及操作简介 二、销售管理模块的组织层次 三、销售管理模块的主数据 四、市场开发管理 五、销售合同管理 六、销售开票管理 什么是 ERP ？ ERP 的作用 ? ERP 的科学定义为企业资源 计划系统 ? 建立在信息技术基础上、以 系统化的管理思想、为企业 决策层及职员提供决策运行 手段的管理平台 ? ERP 不仅仅是一个软件，更重要 的是一个管理思想 ? 其实质是在 MRP II （制造资源 计划）基础上进一步发展而成的 面向供应链的管理思想 ERP 是种管理思想 ERP 是管理平台 什么是 ERP ？ ? 通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及 相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值 流等紧密地集成起来 ? 实现资源优化和共享 ERP 系统是一套将财务、分销、制造和其它业务功能合理集成的应用软件系统。 —— Gartner Group 定义 注： Gartner Group 是世界领先的 IT 研究与顾问咨询公司； MRP 是物料需求计划，实现对企业的库存和生产的有效管理 ERP 简介 ERP 在中国的应用与推广已经历了近 20 年从起 步、探索到成熟的风雨历程 ? 引进的 MRP Ⅱ 系统的应用 范围局限于传统机械制造业 ? 一批先驱者如沈阳第一机床 厂、广州标致汽车公司等先 后从国外引进了 MRP Ⅱ ? 企业对于应用 MRP Ⅱ 作为 一个竞争的工具缺乏认识 ? 软件系统开放性、通用性