最新人寿保险分公司员工绩效考评述职报告.docxVIP

职务/岗位围绕本 部门或 本岗位 核心职能及主要职责总结 职务/岗位 围绕本 部门或 本岗位 核心职 能及主要职责总结 自我评价 优秀 尽量米用 可 量化的数仙来反映你本 XX人寿泰州分公司绩效考评述职报告 机 构 泰兴支公司 部 门 个险 姓 名 何小红 组训 入职时间 清照入司以来行事由及相关工作k划要求, 人的工作业绩（包括主要工作、具体成果）及各项工作完成情况 博之胸怀，包之毅力。我XX人寿泰州分公司 2013年是面对激烈的市场竞争， 奋勇起家组建成立之第二年。在这一年中，XX人寿泰州分公司创造性的经营、管 理、发展方式取得成效，是公司领导经营有方、管理有道、发展有机遇、上下齐心 协力、共同努力的结果。一年来，我在泰兴分公司组训岗位上， 维护公司形象和公司 利益；保守公司商业秘密，恪守本职，敬业乐业，勇丁创新，追求卓越； 顾全大局， 提升组织，成就他人，奉献团队。 一、夯实*柚管理，舟力提升支公司的保费平■台。 多年的保险工作实践使我深刻地认识到：保费=人力X人均保费=人力X活动率 X人均产能=人力X人均件数X件均保费。在生产力诸要素中，劳动力是最活跃的因 素，最重要的因素。我们组训能够影响团队，我们的精神意志可直接作用丁队伍， 并通过业务指标反馈出来。 1、 在晨会经营方面结合本服务部特点创造性地成立早会功能小组，采取了晨会 经营轮流上台的形式，让各业务组轮流主持晨会，由功能小组成员一起参与早会的 经营与运作，力争做到了晨会有歌声、笑声、掌声、欢呼声。 2、 在业务培训方面，一年当中经营和组织职业说明会、早会夕会、代理人资格 考试、新人岗前班等衔接教育、 职场训练等等培训，逐渐提高了新人的留存率和转 正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气。把业务员拧成一股绳。 3、 在课件的研发方面，根据业务员的实际情况，开发不同形式的课程（包括讲 授、示范、演练、观察及督导），并将课程转化为业务员的生产力。 4、 在追踪工作方面，在每次早会结束后，我都会找两三个业务伙伴进行辅导，分 析目前状况，确定工作目标，并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险行业 的从业信心.另一方面在电话追踪上，我每日做到电话追踪中了解业务伙伴的各种状 况，关心他们在外情况和碰到的问题并给以解决， 关心他们的生活状态，告诉他们如 何才能达到基本法考核等。 二、引进、培育营销团队，努力壮大支公司的营销队伍。 美国首富比尔 盖茨曾说过 这是一个绝妙的生存时代：从来也没有过这么多的 机会让人去完成从前根本就无法做到的事情。’言销队伍的收入根本是销售，营业单 位的持续发展在增员。 1、 真心实意地为泰兴支公司不断引进团队，我充分利用自己的人格魅力， 积极 引进黄桥张国华经理团队，并协助张经理发展了王广兰、张文杰等优秀伙伴。 2、 竭尽全力地为泰兴支公司稳定七打团队，七打团队是去年公司发展的，针对 该团队部分成员业绩萎缩、心生退意的现状，我和袁志坚总本着待遇留人、感情留 人的宗旨，多次谈心、拜访，做好人心工作，终丁化险为夷。 3、 全力培育周娟、孔卫红两支团队，我多次陪访周娟经理，有效完成了每月的 的土咔。在公司上卜所有同仁的共同努力卜，我泰兴支公司由弱体机构晋升成j标 准机构，达到月均10多万的平台，新增有效人力15人。 一年来虽然我感觉工作较为辛苦，但我总觉得苦中有乐、苦中有益，因为我在 XX人寿感到工作有奔头、有目标。我的梦想就是要把我泰兴XX人寿做大做强。 有多伟大的胸怀，就能成就多宏大的事业。人只有有了理想、有了目标，才会有方 向，才会E进的动力。佃歌词说得好“说到不如做到，要做就做最好” ，我既然 做了一名保险组训，就要做寿险行业的专业技术员，做XX保险的忠诚近卫军，做 营销管理的职业经理人。在新的一年来，希冀在新的工作环境中继续提高自身整体 素质，累积自己的业务沉淀是我所追求的远大目标。XX人寿公司工作余围和谐融 治，人际关系良好温馨，企业文化团结向上，公司领导经营有方、管理有道，我能 在2013年迅速适应这里的工作得益丁公司良好的外部环境和公司内部公正的工作 机制和用人机制，正所谓“天时、地利、人和”。 你担任 的岗位 适配度 的自我 评估 从事组训工作是我寿险职业的基础，也是我最美好的一段成长岁月；组训是我 的一份工作，更是我的一种生活经历，是我的一种职业精神、一种人生态度 。XX 人寿公司诚信做人、勤勉做事、持续创新、追求卓越”的核心价值观是我从事保险 组训工作的一生的不懈追求。不管从我以前十多年的保险营销外勤经历，还是我多 年来的组训工作阅历，我无时无刻都深刻认识到营销队伍的收入根本是销售，营业 单位的持续发展在增员，我们组训能够影响团队，我们组训的精神意志可直接作用 丁队伍，并通过业务指标反馈出来。诚然打铁还需自身硬，在