项目设计建议书.docxVIP

“项目建议书”设计的方式 作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问 咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己 做项目建议书的经验，谈谈自己体会。 一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。那么，在做 客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢？我觉得有两种方法可以采用，一 是纵向式，另一种是横向式。 1. 纵向式分析： 所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的 基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、 响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。 2. 横向式分析： 所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣 势上进行分析，类似进行?swot?分析。通过分析，得到项目目的。 二、在?ppt?展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页）将客户层 面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁） 作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。 三、无论采用哪种方式，在?ppt?上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子， 提炼出来。（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将