如何销售保险保保险销售流程.pptVIP

中国寿银行保险部 技能篇 销售流程  谁是你的客户?  问题 现在要选举一名领袖,而你 这一票是很重要的关键。下面 是关于这三位候选人的一些事实  候选人A: 跟一些不诚实的政客有往来,而 且会咨询占星学家 他有婚外情,是一个老烟枪,每 天喝8-10杯的马丁尼。  候选人B: 他过去有两次被解雇的纪 录,睡觉睡到中午才起来, 大学时吸过鸦片,而且 每天傍晚会喝一夸特的威士忌  候选人C: 他是一位受勋的 战争英雄,素食主义者,不 抽烟。 只偶尔喝一点啤酒 ,从没有发生过婚外情  请问你会在这些候选人中选 哪一个? C ONE 7  少闿 候选人A:是富兰克林罗斯福 候选AB:是温斯顿丘吉尔 候选人C:是亚道夫希特勒  少 人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异 却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心恋 是积极的还是消极的,亘大的差异就是成功和失败。 拿破仓希尔 成功的心是营销的根本  网忘销售模式 第一阶段 第二阶段 38% 62% 客户识客户需产品 拒绝 销售 别接触求激发推介 处理 促成 出单 简短邀约完成 邀约推介 客户积累,为 多元销售 销售促成打下 专业促成 基础。