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服装销售方案分析 互联网的发达给了很多人在网络上的选择，网络销售的方式的多元化吸引了 更多的顾客，顾客购买欲望也更加强烈，所以服装业在网络的机会也越来越多。 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有党 争优势的特性。 竞争优势一般有两种基本类型： 一是价格竞争优势, 就是在同样的条件 下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。 二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要 求企业米取一切努力在产品特色上下工夫。 要找好自己在网络市场上的定位，要分析目标市场的现状， 确认潜在的党 争优势。首先要分析竞争对手产品定位如何，二是目标市场上顾客欲望满 足程度如何以及确实还需要什么 ？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客 的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么 ？ 例如，淘宝网能够成为网络的佼佼者， 主要是因为他们市场调研分析的 到位。 如今电子商务成为了一种趋势，企业能有一个很好网络销售的渠道。第一， 有效的简化分级：厂家一一零售商，提高产品价格的竞争力。第二，有效对渠道 进行监控，避免价格竞争。可以及时获得市场反馈信息，调整产品。第四，最大 程度降低渠道建设成本。第六，提高广告投放的准确率。 电子商务销售渠道只需要投资1到2万，投资一年收益一年，而且不需要自 己维护，也不需要自己来建设。 如今的网络的物流有快递（圆通快递和申