FOB条件下万升公司面临的风险及防范措施研究.docVIP

PAGE PAGE 5 摘 要 [摘 要]：在我国对外贸易业务中，常用的贸易术语主要有FOB、CIF、CFR这三种，而因FOB合同中，出口方无需投保及租船订舱，在出口贸易中往往受到出口方的青睐， 在实际出口贸易合同中采用FOB贸易术语比例占到80%以上。但是在实际贸易过程FOB合同在给出口方带来方便的同时，也给出口方带来风险。屡屡出现出口方被骗，无法按时全数收到货款，更有甚者还出现货、款两空的现象。文章从万升公司在选用FOB贸易术语时可能出现的风险谈起，并针对这些风险问题，提出具体的防范措施，希望能对我国出口企业的长期发展带来帮助。 关键词 ：FOB 风险 防范措施 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 1 引 言 2 一、 FOB合同履行过程中万升公司面临的风险问题 3 （一）无单放货的风险 4 （二）单证不符风险 4 （三）资金周转风险 4 二、万升公司在FOB合同履行过程中产生风险的原因 4 （一）对客户的了解情况 4 （二）外贸人员的业务素质 5 （三）出单要求 5 （四）保险赔偿 5 三、万升公司如何避免FOB合同的履行过程中的风险 5 （一）了解客户资信情况 5 （二）选用适当的贸易术语 6 （三）积极保护自己的合法权益 6 （四）投保陆运险 6 四、结束语 7 致谢 7 引 言 在国际贸易活动中, FOB 是历史最为悠久, 且现今使用率很高的一种贸易术语。国际商会曾在 90 年代末对 40 多个国家使用的贸易术语进行调查，按使用的频繁程度统计，FOB 排在第一位，尤其是大宗干货和石油等特殊货物贸易时多以 FOB 成交。 随着国际贸易的不断发展,FOB贸易术语的应用也日益广泛,掌握并熟练应用这一术语至关重要。《1941年美国对外贸易定义修订本》和《INCOTERMS2010》均对FOB贸易术语有所规定,前者根据交货地点、费用和风险的不同,将FOB分为6种,后者规定FOB贸易术语仅适用于海运和内河航运。两种惯例对FOB贸易术语解释的不同之处主要表现在适用范围不同、风险划分不同及费用负担不同。国际贸易中在应用FOB贸易术语时应注意风险划分界限问题、装卸船费用的负担问题及船货衔接问题。 本文通过对FOB合同履行过程中存在的问题分析，并针对这些问题提出防范措施，希望可以为以FOB术语为成交条件的出口企业安全快速收汇提供一些建议。 一、 FOB合同履行过程中万升公司面临的风险问题 FOB一直是出口业务中被广泛采用的贸易术语。目前FOB 条件下的贸易合同已达60%至70%，有些外资企业几乎达到80%以上，而且还有上升的趋势。其中一个重要原因是国外买方大多愿意以FOB 条件同外贸公司签订进口合同。外贸企业应该灵活采用各种基于商业信用的付款方式签订FOB 合同，这是一个能抓住诸多商机的选择。出口企业做出这种选择后，一定要结合其他合同条款，采取各种相应的风险防范措施，这才是问题的关键所在。正如《国际贸易术语解释通则2010》中所述，买方和卖方的共同义务是以对应方式呈现的，也就是说，既能反映出A栏中的买方义务，又能反映出B栏中的卖方义务。这些义务可以由买方或者卖方亲自履行，有时抑或受制于合同或者适用法律中的个别条款的规定，由诸如承运人、转运代理人等中介组织，或者其他由买方或者卖方为了特定目的而委任的人来履行。 （一）无单放货的风险 FOB贸易术语下，由买方指定货代公司进行承运货物对于卖方来说不但订舱费和THC等费用比自己找国内的货代公司要高很多，而且买方所指定的境外货代大多在中国只是开设办事处，名义上是不能经营的，但实际上都在变相经营。境外的货代公司签发的提单通常是以无船承运人(NVOCC)身份签发的货代提单，不是物权凭证，只能作为结汇的单据，而正本提单在货代手中，可能发生买方和货代公司串通一气，凭手中的正本提单向船公司提货而未付款赎单，即通常所说的无单放货，卖方就可能出现货、款两空的风险。 万升公司与金太平企业订立销售确认书，约定万升公司向金太平出售2,000公吨黑豆，FOB新港。金太平通过银行开出信用证，受益人为万升公司，但信用证中要求提单上要注明托运人为金太平。万升公司将l,000公吨货物交给上远公司的代理人天津外轮代理公司（以下简称天津外代）。5月4日，天津外代向万升公司出具收货单，收货单上载明并托运人为万升公司。本案货物的装箱单、货物产地证书、植物检疫证书上发货人均为万升公司。5月13日，天津外代向万升公司签发了三份正本提单载明：托运人为金太平，收货人凭指示，货物重量972.948公吨，装货港为新港，卸货港为雅加达。该批货物运抵目的港后，由于无人凭正本提单提货，而港口当局不允许豆类货物存放于码头