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第五章 预测分析 一、预测分析概述 （一）预测分析的意义 预测（Forecast）是指用科学的方法预计、推断事物发展的必然性或可能性的行为，即 根据过去和现在预计未来，由已知推断未知的过程。 （二） 预测分析的特点 预测分析具有如下特点： 预见性； 2. 明确性； 3. 相对性； 4. 客观性； 5. 可检验性； 6. 灵活性 （三） 预测分析的程序 1?确定预测目标 收集和整理资料 3?选择预测方法 4.分析判断 .检查验证 .修正预测值 7.报告预测结论 （四） 预测分析的方法 定量分析法 （ 1）趋势外推分析法 趋势外推分析法是指将时间作为制约预测对象变化的自变量， 把未来作为历史的自然延 续，属于按事物自身发展趋势进行预测的一类动态预测方法。 （ 2）因果预测分析法 因果预测分析法是指根据变量之间存在的因果函数关系， 按预测因素（即非时间自变量 ） 的未来变动趋势来推测预测对象（即因变量）未来水平的一类相关预测方法。 定性分析法 两类方法的关系 定性分析法与定量分析法在实际应用中并非相互排斥， 而是相互补充， 相辅相成。 定量 分析法虽然较精确，但许多非计量因素无法考虑。 （五） 预测分析的基本内容 销售预测； 2.利润预测； 3. 成本预测； 4. 资金预测 二、销售预测 （一） 销售预测的意义 （二） 判断分析法的种类和特点 推销员判断法 推销员判断法又称意见汇集法， 是由企业的推销人员根据他们的调查， 将各个顾客或各 类顾客对特定预测对象的销售预测值填入卡片或表格， 然后由销售部门经理对此进行综合分 析以完成预测销售任务的一种方法。 综合判断法 综合判断法是由企业召集有关经营管理人员， 特别是那些最熟悉销售业务的销售主管人 员，以及各地经销商负责人集中开会， 由他们在会上根据多年的实践经验和判断能力对特定 产品未来销售量进行判断和预测的一种方法。 专家判断法 （ 1）专家个人意见集合法 （ 2）专家小组法 （3）特尔菲法 （三）趋势外推分析法的种类及其应用 1?平均法 平均法是指根据所掌握的特定预测对象若干时期的销售量历史资料， 按照一定方法进行 处理，计算其平均值，以确定预测销售量的一类方法。 （1） 算术平均法 该法又称简单平均法， 它是直接将若干时期实际销售业务量的算术平均值做为销售量预 测值的一种预测方法。 （2） 移动平均法 移动平均法是指在掌握 n期销售量的基础上，按照事先确定的期数 （记作m mn/2） 逐期分段计算 m期的算术平均数，并以最后一个 m期的平均数作为未来 n+1期预测销售量的 一种方法。 （3） 趋势平均法 趋势平均法是指在按移动平均法计算 n 期时间序列移动平均值的基础上， 进一步计算趋 势值的移动平均值， 进而利用特定基期销售量移动平均值和趋势值移动平均值来预测未来销 售量的一种方法。 （4） 加权平均法 加权平均法是指在掌握全部 n 期资料的基础上， 按近大远小的原则确定各期权数， 并据 以计算加权平均销量的一种方法。 （5） 平滑指数法 平滑指数法是指在综合考虑有关前期预测销售量和实际销售量信息的基础上， 利用事先 确定的平滑指数预测未来销售量的一种方法。 修正的时间序列回归法 通过分析一段时期内销售量 （Q）与时间⑴的函数关系，来建立回归模型并据此进行预测 的方法称为时间序列回归法。 （四） 因果预测分析法的程序及应用 ?因果预测分析法的程序 利用因果法预测销量的步骤如下： （1） 确定影响销量的主要因素 （2） 根据有关资料确定销量 y 与 xi 之间的数量关系，建立因果预测模型 （ 3）根据未来有关自变量 xi 变动情况，预测销售量 2?因果预测分析法举例 （1） 指标建立法的应用 （2） 回归分析法的应用 （五） 产品寿命周期分析法原理 （1）萌芽期 （ 2 ）成长期 （3） 成熟期 （ 4）衰退期 三、利润预测 （一）目标利润的预测分析 传统的利润预测就是根据事先预计的销售量、成本、价格水平测算可望实现的利润额， 其计算公式与事后的实际利润计算并没有本质区别。 .调查研究，确定利润率标准。 ?计算目标利润基数。 ?确定目标利润修正值 4?最终下达目标利润、分解落实纳入预算体系 利润敏感性分析 .利润敏感性分析的意义 利润敏感性分析( Profit Sensitivity Analysis )是研究当制约利润的有关因素发生 某种变化时对利润所产生影响的一种定量分析方法。 .禾U润敏感性分析的假定 四个因素的假定 因素单独变动的假定 利润增长的假定 变动率的绝对值为 1%的假定 ?利润灵敏度指标的计算及其排列规律 利润灵敏度指标的定义 利润灵敏度指标的计算公式 任意第i个因素利润灵敏度指标=(该因素的中间变量基数 /利润基数)X 1% 利润灵敏度指标的排列规律 第一，单