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{营销策略}欧美烟草企业 的女性营销策略 欧美烟草企业的女性营销策略 从上世纪初的社会禁忌，到后来为社会认可和悦纳，女性吸烟经历了一场文化变 革。作为这场文化变革的推波助澜者，欧美烟草企业凭借其睿智的营销策略，在 女性消费者市场取得了巨大成功。 女性吸烟心理和行为 女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有：一为寻求男女平等，争取社 会地位；二为展示个人风采，树立前卫形象；三为缓解工作压力，释放紧张情绪。 国外的研究表明，男性和女性在吸烟行为上有着截然不同之处，这主要表现在： 第一、男性吸烟多是寻求兴奋或在情绪高涨的状态下，而女性吸烟多是在遭遇困 难时或在情绪低迷的状态下；第二、男性戒烟后极有可能在工作中或喝酒后恢复 吸烟习惯，而女性戒烟后一般会在悲伤或忧郁中重新点燃烟卷；第三、女性比男 性更加希望通过吸烟的举止给个人魅力增添神秘的色彩和诱人的光环；第四、男 性吸烟不为减肥，而女性则会因为减肥而吸烟。不少女性甚至认为，只要身材苗 条，哪怕身体健康受点威胁也在所不惜。 欧美烟草企业正因为把握住了女性吸烟的普遍心理和两性在吸烟行为上的差别 之处，才在针对女性消费者的营销策略上对症下药。 点燃 “自由火炬” 一战之前，欧美的妇女很少吸烟，吸烟的女性总是与堕落、放纵、淫荡联系在一 起。早在十七世纪，荷兰的画家就在他们的