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新 CC 上市品鉴会活动方案 2013.8.15 1 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 1 目 录 1 活动背景 活动概述 活动目的 活动宣传 2 3 4 5 6 活动告知 人员分工 优惠政策 7 8 9 活动物料及费用预估 活动 KPI 执行细节 活动流程 10 11 12 附件 2 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 活动背景 ◆大众 CC 是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它 采用 4 门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务 轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向 盘彰显了大众 CC 速度与动感的特征 ; 大众 CC 和 配备了许多高科技配置，为驾乘 者提供尽可能方便舒适的驾乘体验； ◆新 CC 采用大众最新的设计理念，依然优雅动感，但更加高级、大气。新 CC 将凭借不可替代的创新设计与高贵品质，继续引领国内汽车市场的消费潮流， 成为中国消费者最美的选择。新 CC 的设计绝不缺乏个性，结合大众最新的设计 元素，新 CC 更多的感觉是“绅士范”，从性能和配置上来讲，就是一款全新的 豪华轿车； ◆本次活动以 “ 心蕴优雅 · 瞬绽光华 ” 为主题，延续了 CC 品牌的优雅气质，彰显 CC 的尊贵、大气与 独特！ 3 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 3 活动概述 活动主题 : 活动时间 : 活动场地 : 活动对象 : 活动形式 : 2013 年 8 月 25 日 心蕴优雅 瞬绽光华 — 新 CC 上市品鉴会 一汽 - 大众保有客户 展厅 主持人主持、现场 表演、抽奖活 动、砸金蛋等 4 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 4 活动目的 1 、介绍一汽大众 CC 的品牌及产品特色，形成与竞争对 手的差异化营销； 2 、通过庆典活动增加 CC 及一汽 - 大众的品牌认知度、美 誉度； 3 、 把握调性，突出新 CC 的独有特点，提升品牌形象 ; 4 、体现新 CC 的国际化风格，营造现场气氛； 5 、借新 CC 新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活 动来吸引更多想购车的客户到店看车，购车 . 5 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 5 活动宣传 广告 投放媒体 投放时间 ********** 8 月 1 日 -30 日 软文 各大网站投放 22 日 论坛 22-24 日，每日跟进 汽车空间 22 日 微信 22 日 微博 22-24 日，每日跟进 6 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 6 硬广 7 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 7 活动告知 方式 来源 时间 部门 销售顾问邀 约 本周到店客户告知本次活 动 意向客户电话诚恳邀约 本周 销售部 短信邀约 系统潜在客户 汽车空间、微博等后台客 户资料 8 月 24 日 市场部 8 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 8 短信内容 新 CC 上市啦，全系车型来共庆！一汽大众 ****8 月 25 日下午 2 点举办本次活动，全系车型均有巨幅 优惠，这是 8 月最后一次价格大放送！千万不要错过了！ 满意的优惠、精彩的活动、丰富的礼品 ! 还在等什么呢？ 地址： ********* ，详询： ********** 9 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 9 优惠政策 1 、订车即送 2600 元大礼包（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、 300 元油卡） 2 、抽奖： 来店客户来店即可领取抽奖号码 3 、全系金融大反馈 宝来： 1 年 0 利率， 1 年以上低利率 速腾： 1 年 0 利率， 1 年以上低利率 CC3.0 （老款）： 1 年 0 利率， 1 年以上低利率 迈腾： 1 年 0 利率， 1 年以上低利率或 5000 元保险大礼包（二选一） 捷达： 1 年 0 利率， 1 年以上低利率 4 、迈腾周年礼：精装钜惠 5 、订车砸金蛋， 100% 中奖率 10 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 10 人员分工 项目 完成时间 责任人 活动方案 8 月 21 日 活动促销政策制定 8 月 22 日 物料设计 8 月 22 日 活动宣传 8 月 1 日 -25 日 潜在客户邀约 8 月 20 日 -24 日 短信邀约 8 月 24 日 销售顾问客户接待 活动期间 活动照片拍摄 活动期间 活动总结 8 月 25 日 11 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 活动流程 时间 环节 内容 8 月 24 日 活动前准备 活动物料的搭建 ( 背景、桌椅、 X 展架等） 8 月 25 日 8 ： 00-11:00 布置 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽 - 大众标准摆放完毕 , 购买 新鲜冷餐等 13:00-14 ： 00 来宾签到 销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作，签到领取抽奖卡及品尝 冷餐（休闲娱乐） 14:00-14 ： 20