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装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问 题： 1、面对激烈竞争的装修市场， “新”的装修公司难以快 速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单 量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到 行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单 一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的 优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避 短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销 策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方 案。 市场策略 定位与品牌推广 1 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果 就会导致什么也做不好， 自己也会是无头的苍蝇， 到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做 死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者 接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装 修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智 2 中。有鉴于此， 必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员 （就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东 西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费 者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。 3 1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传， 赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也 使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终 端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断 提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然 趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者 知道，了解，认可??这样，企业才会快速而健康的发展， 越做越大。 3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手 段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的 业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是 销售和宣传非常有效的一种途径！ 定位与常规传播 不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分 利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿 始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管 4 理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建 立，有利于积累起品牌推广效果。 一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一 定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活 动??如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动， 家装团购会??增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公 关，网络炒作??树立好自己正面健康的企业形象！ 最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透 明度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售??如 实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单） ，这个 单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给 他们如实填写，及时收回存档。 2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客 户信息登记表） ，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获 取来源； 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己当然一清二