精工钢结构建设集团发展战略报告.pptVIP

第 30 页 关键措施五：以自我总结和外部引进相结合的方式建立完善的 项目管理模式，大幅提高精工项目的质量 1) 总部成立项目管理本部，负责项目管理的经验总结与提高 2) 引进先进的施工管理技术并推广 3) 建立施工标准，包括质量标准、操作标准，并推广和监督执行 4) 研究改进项目的组织管理方式，指导加强项目的过程管理 5) 借助项目管理信息化的实施提升项目的标准化、规范化水平 6) 收集各专业公司的实施的项目资料，建立项目资料库 7) 组织规范的项目后评估，总结和提炼各专业公司实施的项目经 验和教训，及引进先进的项目管理经验，以建立项目管理知识 中心 大幅提 高精工 项目的 质量， 改善精 工的品 牌形象 第 31 页 关键措施之六：设立研发中心，加大研发投入，提高技术创新 和产品创新能力，推动公司质量和产品的不断提升 设立研发 中心 加大研发 投入 选定研发 重点 注重合作 研发 将研发中心从设计院独立出来，不再从事具体的设计 工作，引进、培养高级技术人员专职从事研发 每年保持将一定比例的销售收入投入到研发工作当中， 各业务部门要为研发工作提供必要的支持 结合行业发展趋势、公司发展战略、专业公司项目实 施难题设定研发目标与课题 密切联系外部科研院所，加强技术交流与合作，在自 主研发的同时充分整合已有的技术成果 以体系带动产品，以产 品促进体系，提高公司 产品的竞争能力 提升产品创新和技术能 力，支持公司树立高端 品牌的发展目标 第 32 页 关键措施之七 ：建立符合公司新战略发展方向的人力资源管理体系 招聘任用 绩效考核 薪酬 培训开发 战 略 选 择 ? 建立以公司战略为指导的 3-5 年人力资源战略发展规划，加 强对企业发展急需的关键人才 的储备 ? 销售人才的引进要注重招聘既 有专业知识又有销售技能的人 才 ? 充分利用社会人才，有效整合 社会资源，如已退休行业专家 ，兼职的独立董事，常年咨询 顾问，法律顾问等。也可和大 学建立战略合作关系，进行专 家租赁 ? 建立和大学、科研机构等的长 期关系，保持人才引进渠道的 畅通 ? 制定和实施从高层领导至普通 员工的关键业绩指标，做到人 人有指标，个个有任务 ? 建立逐级业绩考核为基础的激 励机制，充分发挥各级领导的 考核管理职能，以考核促管理 ，以考核提绩效 ? 建立市场导向的、内外部客户 为导向的绩效考核指标体系， 增加能力、态度、管理绩效指 标的考核，建立能力考核与晋 升挂钩、态度考核与提薪挂钩 、业绩考核与奖金挂钩的分配 体系 ? 建立定期绩效沟通面谈制度 ? 薪资体系应体现出内部和 外部公平，可以进行行业 和地区的薪酬调查，并考 虑企业在财务上的承受程 度，从而确定有竞争力的 薪酬水平 ? 奖励建立在企业、团队整 体业绩提高的基础上，增 加部门考核指标，个人考 核应与部门考核结合 ? 薪资体系的激励导向应偏 重公司战略目标发展所需 要的战略性人才，奖励应 以长期表现为基础 ? 建立正式和广泛的培养计划 ? 树立培训是投资的理念 ? 加强培训的实用性、针对性、 全员性和计划性 ? 建立全方位的培训体系，树立 逐级培训、主动培训观念 ? 业务培训内容应围绕增加市场 份额，提高服务、质量和生产 率开展 ? 管理培训内容应加强对中高层 人员管理素质的培训 ? 加强对销售人员在专业知识方 面的培训 行 动 计 划 ? 编制人力资源发展计划。 ? 清晰的招聘计划和招聘流程。 ? 建立考核体系，并帮助管理者 和员工适应该体系，并能转化 成训练体系。 ? 召开业绩考核研讨会，以此提 高工作业绩。 ? 组织薪资绩效研讨会。 ? 开展外部薪酬调查 ? 制定建立在全面岗位评价 基础上的与绩效考核紧密 结合的薪酬体系 ? 制定和实施培训计划 ? 设计各级骨干员工职业发展规 划 ? 加强职工技能和企业文化的培 训。技能培训包括部门内、部 门交叉、通用类和专业类培训 。 第 33 页 精工战略措施推进计划 ? 主要活动 05 年 06-07 年 08-09 年 ? 负责人 关键措施之一：目标客户向财务状况良好 、有较大发展潜力的客户集中，并为 此建立新的客户搜寻和市场营销体系 1. 建立目标客户评价体系，将规模大、 资金充裕、资信状况好的客户作为重 点关注的 A 类客客户 2. 根据以上标准主动与各地区 A 类客户 建立联系，建立潜在客户档案 3. 加强品牌宣传，重点是精工的技术实 力和良好的运作管理体系与标准性的 重点工程，及精工钢结构建筑比传统 建筑的综合优势 4. 与各地区重要的建筑设计院建立公司 层面的战略联盟，主动为其提供钢结 构设计技术支持，从其获取项目信息； 联合竞标；企业技术标准与其标准进 行对接，获取优先推荐工作的机会 里程碑 第 34 页 精工战略措施推进计划 ? 主要活