2021年采购战术与运营自考4月.docVIP

第一章 采购战术和采购运行基础 1、采购含义？ 答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目标，购置商品或劳务交易行为。 狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业依据需求制订采购计划，审核计划，选好供给商，经过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签署协议并根据要求收货付款全过程。 广义采购：是指除了以购置方法获取物品外，还能够经过下列路径取得物品使用权，还包含以下3种： （1）租赁：即使用人经过向物主支付租金方法来取得物品使用权，使用完成或租赁期满后将物品归还物主一个非永久性行为。 （2）交换：以物易物方法取物品全部权及使用权，但并没有直接支付物品全部价款 （3）外包：就是指把部分和企业关键业务关联不打大业务外包给别专业企业来经营 外包优点：（1）能够有效地降低资金占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引发高额投资风险（2）能够大大缩短产品赢利周期（3）能够给企业实际操作带来一定灵活性、主动性（4）能够使企业把更多精力集中在关键业务上，从而增强企业关键竞争力。 外包缺点：（1）控制力下降。（2）信息外泄（3）连带风险。 外包特点：1、评审外包可行性。评定是协议评定和交付能力评审总称，即对市场部签署协议条款、产品市场前景、本身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。 2、协议制造商评定。协议制造商是外包载体，对协议制造商评定是外包管理中最关健一环。 3、跟进管理。先定协议制造商以后，需要 在外包过程中亲密跟进。 外包是一个灵活经营模式，在外包过程中，应将协议制造商看作和用户相同关键合作伙伴，应尽可能多地在管理中技术上给予支持，以建立长久、稳定和信任伙伴关系，从而共同进步、共同受益。 2、 简述经营租赁和融资租赁特点，优缺点？ 答：租赁关键分为经营租赁和融资租赁 （1）经营性租赁特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁协议在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购置所租物品费用。 （2）融资租赁：包含负担全部支出型和负担部分。负担全部支出型中承租人，在负担部分支出型支付计划中，融资租赁费用由出租人收取酬劳，利息率和所租物品折旧率组成。 租赁含有以下优点：（1）承租人无须支付大额首期费用 （2）降低了所租物品过时风险（3）能够作为正式采购前有偿试用期 （4）能够得到出租人无偿指导或服务（5）能够满足承租人短期或临时需要 租赁含有以下缺点：（1）承租人必需接收出租人监督，对所租物品不可随意更改、转让。（2）假如长久租，租金可能比购置该物品费用还要高。 3、简述采购运行遵照标准？ 答：采购工作必需围绕“价，质，时，量，地” （1）适价：适价取得方法：比价，议价，定价 （2）适质： 假如品质不能达成要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低用户对企业信任度，造成用户流失 （3）适时：未按时抵达，即会造成停工待料，产品不能暗计划出货，从而引发用户强烈不满 （4）适量：批量采购缺点：积压采购资金，采购太少则不满足生产需要 （5）适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务愈加快捷，而且降低物流成本 4、简述采购关键性。 答：采购职能已经从最简单购置提升到了战略高度，销售成本中大部分是采购原料和服务占据。 (1) 采购制约着项目产品销售工作质量 (2) 采购制约着项目研发工作质量 (3) 采购决定着项目最终产品周转速度 (4) 采购关系到项目经济效益实现程度 (5) 做好采购能够合理利用物质资源 (6) 做好采购能够沟通经济联络 (7)做好采购能够洞察市场改变趋势 5、列举采购方法种类？ 1 公开招标：定义：公开招标也称竞争性招标，又能够分为国际竞争性招标和中国竞争性招标。公开招标是由招标单位经过报刊,互联网等宣传工具公布招标工千，凡对该招标项目感爱好又符合投标条件法人，全部能够在要求时间内向招标单位提交要求证实文件由招标单位进行资格审查，核准后购置招标文件，进行投标。 优点：①公平 ②价格合理 ③改善品质 ④降低徇私舞弊 ⑤了解起源。 缺点：①采购费用较高 ②手续繁琐 ③可能产生串通投标 ④可能造成抢标 ⑤衍生其它问题 2 邀请招标 也称有限竞争性招标，又能够分为国际遇有限竞争性招标和中国有限竞争性招标。 优点：①节省时间和费用 ②比较公平 ③降低徇私舞弊现象 缺点：①可能串通投标 ②可能造成抢标 ③规格不一 非招标采购：通常采取关键包含议价采购，直接采购，定点采购和询价采购等 （1）议价采购：是指基于专利或特定条件，和部分供给商进行恰谈采购。买卖双方面对面地讨价还价，所以被称为议价。 （2）直接采购：在特定采购环境下，不进行竞争而直接签署协议采购方法 （3）定点采购：经过招标确定定点供给商，期限基础上是一年 （4）询价采购：询价采购，也称“货比三家”，