2021年采购面试回答技巧.docVIP

通常我们在面试采购员时，会碰到多种多样问题。现在我们把采购面试所要碰到问题做了一个总结和归纳，期望这些分析能够帮到更多好友！ 　　1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为用户已取消此订单，但企业其它产品又不可能用到。请问你该怎样处理，而且要有3个处理方案？ 　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单完成情况，同时要求供给商停止订单生产。依据供给商反馈来决定处理。A.若供给商还未进行订单正式生产，可和供给商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品生产。B.若供给商已进行了生产，要求供给商提供正确生产数量，再和市场部协调看此种物料是否会在以后生产中使用？若未来有用，只需和供给商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向用户索取已生产物料赔偿金。若用户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应立即和供给商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 　　2、为何选择做采购？ 　　答：A能够熟悉商品市场，增加见识。B、能够接触不一样人，提升语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不轻易，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购压力－怎样以成本结构为导向，确保商品采购为最低成本。 　　3、采购员价值表现在哪里？谈谈你对采购认识？ 　　答：采购为企业节省1元相当于销售卖出11元货，这就是采购员价值，作为采购就是根据企业需求，生产产品需要，从企业利益出发买到所需物品，即符合产品要求，又是企业能够接收价钱，那么你算一个合格采购。 　　4、采购员应该怎样去开发新供给商？ 　　答：开发供给商每个企业全部有自己步骤，大致是先搜集供给商信息（网上，展览会，好友介绍，供给商自荐等）- 进行供给商问卷调查 实施调查 - 评定 - 供给商送样 - 合格 -列入合格供给商；不合格则重新找。 　　5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ 　　答：IC，电容，电阻大多是盘状料带封装，IC也有盒装，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装每层之间全部隔有海绵 　　6、电子料市场价格怎样？ 　　答：这个不好说，变动很大，自己查查最近价格。 　　7、用户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不一样意退货(不能向用户索赔)？ 　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟用户有签定一系列协议，跟你供给商也有签定一系列协议，当用户忽然取消订单时候，并不是说用户只是说把订单取消，而不给任何处理方法，通常来讲，用户肯定会给你部分处理方法，比如说：为这批货找新买家，需要一定时间，所以，这时候，通常来讲，口头上用户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施经过多种渠道去帮助用户，同时合适跟供给商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够合适跟供给商沟通看供给商能否把此款产品销售出去，用双方合作诚信关系，试着去说服供给商，假如供给商不帮忙，不一样意退货话，只能跟老板或是跟用户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品同行，或是寻求部分相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商全部有跟供给商签定协议，不是供给商问题时候，采购商不能够轻易作退货处理； 　　8、企业产品成本呢 　　答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输 　　9、怎样让企业同供给商共同发展？谈谈你对采购战略见解？ 　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本降低、供货周期缩短、质量控制水平提升、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 　　采购需要是最好有专业知识，有一定谈判经验和技巧而且对市场有一定了解，实施买卖双方高层及经办人一季度一见面，处理前期存在不良现象，提出往后发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合本企业一个开发过程。 　　10、怎样维持旧供给商关系？ 　　答：供给商关系维护：因为供给商不是用户，没有必需常常主动打电话去联络感情，有必需时才进行联络，通常供给商全部会主动打电话给采购，公事公办，假如是私事就像对待一般好友一样就能够了! 　　11、介绍一下工作经历，说说以前采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？ 　　答： 1开发合格供给商及和现有合格供给商保持紧密联络 　　2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进企业所需材料 　　3供给商日常评鉴及考评管理 　　4依据用料需求发出订单及交期跟催 　　5和供给商协商怎样处理来料异常 　　6配合采购经理达成部门目标 　　7提供快速正确报价给用户 　　8提供最新市场行情并参与采购决议 　　9提供物料代用具并分析替换可行性以降低采购成本 　　10以最快速度处理品质异常