教学用经典营销案例复习进程.docx

十大营销经典案例 目录 统一润滑油 动感地带 麦当劳 TCL 英特尔 蒙牛 央视广告 嘉年华 奇瑞 QQ 香港旅游业 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开 始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十 大经典案例，为 2003 年的中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/ 曾朝晖 案例主体： 北京统一石化有限公司 市场地位： 市场赶超者 市场意义： 多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然 性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看， 它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一 SG以上级别的润滑油销售量占 企业全部产品的 40％，上年同期只有 14％； SF 以下级别润滑油的销售从上年 同期的 23％降至 15％。统一润滑油 2003年实现销售 1 2亿元的目标已经完成， 今年的目标锁定为 20亿元。 案例背景： 2002 年，中国汽车保有量超过 2100万辆，而在未来五年 内，中国汽车保有量将达到 5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求 量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到 2005年，高端用油占 整个车用油的比重将上升到 48％左右。 而中国现在有4 5 0 0家润滑油工厂， 这些润