营销策划 产品组合策略 YXCH030105-04案例资料-化腐朽为神奇-利乐包再利用创业计划书1.pptVIP

* 化腐朽为神奇 —利乐包再利用创业计划书 团队成员: 谷 倩 邹艳洪 吴 韦 杨 娜 指导老师: 许建民 张 慧 朱剑荣 侯玉凤 参赛单位：南京化工职业技术学院 业务背景介绍 公司概述 市场分析 营销战略及策略 创业团队 财务分析 资金需要 汇报内容 风险与机遇评估 南京绿源有限公司，成立于2012年1月1日 公司全称 公司宗旨 公司目标 资源有限，再生无限 节约型、环保型、循环型 力争3—5年内在所在地区建立立良好的公司形象和品牌。 公司概述 DIY引领时尚大变身 巧主妇，好选择 儿童玩具 绿主妇 享年 DIY 返老还童，尽享乐趣 亲亲宝贝，互动家园 产品系列 创新性主题 澳大利亚 2010无垃圾计划 日本1997年 《容器包装回收法》 英国 09年公布低碳转型计划 法国 包装物回收75% 国外 情况 行业现状 市场分析 2010 2009 2004 利乐包回收量仅为136吨 有4万多吨利乐包被回收 已有超过60亿的利乐包被回收 国内情况 低碳 社会 低碳 经济 低碳 技术 ◆2010年两会主题是生态环保、可持续发展. ◆全国政协“一号提案”的内容就是低碳环保. 需求预测 市场前景 国家政策 2030年 2005年 我国液态奶总产量为1350万吨 总产量将达到4250万吨 非常可观 斥资20亿扶持无菌包装 竞争者分析 手工坊 南京金爱包装有限公司 利乐包回收企业 竞争者 绿 源 手工坊 自己设计 独具时尚 绿色生活 环保实用 成本低 产品雷同 环保意识欠缺 成本高 手工坊 绿源 价格 实惠 价格 较高 产品 单一 南京金爱 包装 南京 绿源 产品 多样 行业优势 成本优势 竞争优势 专业优势 价值优势 S优势 资金 不足 经验 不足 W劣势 软饮料需求量增加 O机会 国家扶持政策力度增大 社会环保和 循环使用 意识增强 新增市场难以 得到迅速发展 T威胁 小型手工坊 竞争不规范 营销战略 市场细分 目标市场与定位 营销目标 营销战略 市场细分 儿童 市场 家庭 主妇市场 青年 男女市场 退休 老年市场 退休老 年市场 儿童 市场 家庭主 妇市场 主要 目标市场 第 三 年 有较好的企业形 象及良好的回报 第 二 年 收回固定投资 及拓展业务 第 一 年 实现微利 营销目标 产品组合策略 品牌策略 服务策略 采用两种组合方式 所有产品全部采用“绿源”品牌 提供免费咨询、环境享受等 产品策略 物美价廉之感 针对企事业单位 尾数 定价 折扣 定价 价格策略 组合 定价 关联性较大的产品 组合（如家用品） 加 盟 小区设点 直 销 无中间商 由公司直接 发货 取得信任 建立配售 关系 小区设点 进行销售 渠道策略 电视广告 滚动字幕 提供赠品 现金券 招聘大学 生发传单 低碳热线 赞助商 广告 策略 营业 推广 邹艳洪 采购兼人事经理 *