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营销部门工作计划20xx范文（完整版） According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 营销部门工作计划20xx范文（完整 版） 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提岀 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使 用。 一、策划目的 泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高, 品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店 优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒 店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌 形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的 关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的 基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通 常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是 我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价 格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么 样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注 和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和 营销策略应该分为三个阶段： 第一个阶段：入流 这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦 大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位 的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景 点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本 阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政 治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分, 并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在 泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。 第二个阶段：主流 这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒 店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当 地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品 组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当 地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。 第三个阶段：上流 随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦 大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周 边产业的定点酒店。 二、 项目属性分析 1?地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高 速公路;1小时可达淮安、宿迁市区。 2?多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会 议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。 3?同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外， 名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都 不具备相应的竞争能力。 4?目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府 单位人员，以及本地高端人士。可延伸至外来散客。 三、 酒店市场定位 泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高星级标准 打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、 观光的四星级精品园林式酒店。 四、 酒店目标市场细分 酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主, 商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。 酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商 务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场、 网络预定市场。其中可签协议的客户有： 1、 各政府部委办局约45家 2、 泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计 可签约的客户为100家. 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here