计划管理培训课程(家纺服装行业）.pptxVIP

MD计划管理培训;课程导师简介;日本零售业基本信息;零售电商基本信息;服装行业基本信息;电商零售2013年9月和2012年9月数据对比;什么是SPA;MD 英语称为： （merchandising）商品销售规划 商品企划MD?可以称为：我们国内企业都只看到了商品的规划，其实它更注重商品销售的规划，重点在销售上。无论年度目标还是营销计划，必须把经营目标的数字落实每个系列、每个主题、每个品类、每款、每色、每码上去，因为，你的一切所谓的营销活动，必须围绕商品展开，确定计划业绩的落地，才能提高??销的准确度，商品企划不是哪个部门事情是全员参与的企划！ ;ＭＤ业务 ～假设验证と信息活用～ ;;;;以店铺为基点的MD业务设计;４．从计划立案到店铺销售设计MD业务循环周期 ;５．基本业务循环周期的设计;６．店铺类型?级别、设定标准店铺;７．决定标准店铺内容的构成;MD计划（内容假设）;此处要点;８．为了季节MD故事的实现、计划商品?销售额?店铺内容;９．什么时间必须准备什么样的商品、对季节MD故事进行立案;;?根据各周在店铺展开的商品以周为单位（改变陈列面的时机）设计店铺陈列面。 ?在计划阶段、对于备货的内容，店铺的大小确认富裕还是不足。;周次假设验证业务;根据各个功能、面向周次假设验证会议的事前准备及、获取结果后的事后行动;1４.店铺信息的收集;◆ 卖的动?卖不动商品管理;1．什么是MD商品销售企划？--业务流程;;　?从现行的经营改革总结的主要改革要点 　◇从单个SKU开始到销售结束、都要管理更加统一性的数据！ 　　①强化共同基本资料的功能：统一管理业务操作必须的基本资料　?去掉不统一的数据。 　　②强化库存管理功能：库存部署信息的细分化和透明的管理　?拿出，外借等都可以进行管理　 　③强化销售管理功能：可以联合强化了的批发销售功能，直营店的销售，EC销售，内销的实际数据。 　　④支援店门业务功能的增加：可以联合店铺信息的参考功能，总公司的指示（VMD，店铺调拨，调价等指示） 　　⑤强化债权债务管理功能：面向合作伙伴的相符合的外销功能，会计，分项目I/F的标准化系统。 　◇与其考虑扩大店铺，商品，利润调节的范围，不如考虑增加利润的机会！ 　　⑥各种基础资料属性项目的扩充：成套分析必要的属性。 　　⑦强化接单.下单.配货的功能：可以根据逻辑设定配货指示，自主下单，只能补货等。 　　⑧增加了模拟功能。可以通过店铺调拨，退货，调价等和销售的对比模拟出利润。 　◇可以进行类似对应多法人的多样化经营结构的管理！ 　　⑨管理层增加公司规定：可以分组经营管理全部也可以加上针对每个公司定制的管理。 　　　 ※统一管理关于商品的基本资料和数据是支撑买卖的坚固且强大的支柱。 　　※为了及时下达正确的判断，需要掌握强有力的后备数据。;客户;;商品管理流程; 经营计划;经营计划;经营计划;;对各个渠道的经营计划进行立案;;;商品计划;;;;;销售计划;;;;;;;APRM模型（精细四步法）;第一步 A (analysis) ;ANALYSIS 的具体内容;根据历史数据洞悉销售管理，分析商品销售生命周期;根据商品销售生命周期的顾客分类;商品主要分类方法：;商品销售生命周期;分析店铺销售商品构成;;;点击添加标题;2013年;女装羽绒服实际销售生命周期;;促销清仓;12Q2直属品类销售折扣进度图;总结：;销售计划 P PLAN;销售计划制定流程;６．KKMD planning　流程活用的概要图像;对各品类商品制定经营策略计划;各品类商品构成计划;材料MAP;采买销售计划表;销售策略;6月份店铺备货计划;2014 冬装销售计划建议;6.21—6.27 恢复原价;日期;;实施路径 R ROADMAP;; MD的设计者需要提供商品企划、预算提案、样品做成请求? 确认状况等功能。;采买销售计划表;销售最佳商品排名;购物篮分析报表;店铺一周的工作方法（总结）;卖场布局—定价策略;VP据点设计（店铺/卖场）;VP据点设计（据点名称和作用）;过程管理的原理： 思考 执行，畅销 追加，失败 处理;总结：;修正 M Modification;;;时装商品销售企划（MD）的活动特性;商品销售企划的科学性和创造性思维流程;MD的基本技术和要素;商品功能和卖场功能的结构性;让我们共同成长共同进步 谢谢！