羊皮卷第六卷从失败到成功的销售经验.pdfVIP

第一课走出失败 第一课走出失败 在我刚开始我的棒球生涯时，我就遭受了沉重打击，我被无端解雇了。我问老板是什么原因， 在我刚开始我的棒球生涯时，我就遭受了沉重打击，我被无端解雇了。我问老板是什么原因， 他回答我说，是因为我懒惰，他说我打球时一点儿精神都没有，看上去就像是一根老油条。 他回答我说，是因为我懒惰，他说我打球时一点儿精神都没有，看上去就像是一根老油条。 我告诉老板，那是因为我太紧张，我会消除这种紧张的，老板不认为我能行，他给我的临别 我告诉老板，那是因为我太紧张，我会消除这种紧张的，老板不认为我能行，他给我的临别 赠言是：离开这儿，振作起来，不管做什么事，都要有热情和生气。 赠言是：离开这儿，振作起来，不管做什么事，都要有热情和生气。 我认真地听了，后来我在运动场上挥汗如雨，掷球快速有力，很快就消除了紧张情绪，并且 我认真地听了，后来我在运动场上挥汗如雨，掷球快速有力，很快就消除了紧张情绪，并且 我的这种精神也感染了其他队员，他们开始和我一样富有激情了，我感觉自己比任何时候都 我的这种精神也感染了其他队员，他们开始和我一样富有激情了，我感觉自己比任何时候都 要好。从此我的月薪也开始上涨了，我真的为自己的进步开心，但遗憾的是，一次意外事故 要好。从此我的月薪也开始上涨了，我真的为自己的进步开心，但遗憾的是，一次意外事故 使我离开了运动场。我回到老家，当了一名收款员，上门收取别人买家具的分期付款，每天 使我离开了运动场。我回到老家，当了一名收款员，上门收取别人买家具的分期付款，每天 都顶着烈日在大街上行走，挣 1 美元的辛苦钱。两年后，我转行推销人寿保险，从此经历了 都顶着烈日在大街上行走，挣 1 美元的辛苦钱。两年后，我转行推销人寿保险，从此经历了 我毕生难忘的、最沮丧、最漫长的 10 个月。有时我几乎想甩手不干了，但是，在我最脆弱的 我毕生难忘的、最沮丧、最漫长的 10 个月。有时我几乎想甩手不干了，但是，在我最脆弱的 时候，我又听到了这个词：激情。我下定决心，要让自己振作起来。第二天，我给客户打电 时候，我又听到了这个词：激情。我下定决心，要让自己振作起来。第二天，我给客户打电 话时的声音充满了热情。我相信电话那头的人几乎被我的热情惊呆了。 话时的声音充满了热情。我相信电话那头的人几乎被我的热情惊呆了。 后来我们面谈时，客户询问我关于人寿保险的事，他没能打断我，最后，他买了我的一份保 后来我们面谈时，客户询问我关于人寿保险的事，他没能打断我，最后，他买了我的一份保 险，他也从此成了我的好朋友和最有力的支持者。从那以后，我真正走上了推销的道路。激 险，他也从此成了我的好朋友和最有力的支持者。从那以后，我真正走上了推销的道路。激 情又一次帮了我，我坚信激情是使推销成功的重要因素。 情又一次帮了我，我坚信激情是使推销成功的重要因素。 激情是后天获得的，每天工作之前，读一些能让你振奋的诗句，可以让你精神奋发。激情不 激情是后天获得的，每天工作之前，读一些能让你振奋的诗句，可以让你精神奋发。激情不 仅是外在的表现，如果你能够投入自己的工作，激情还会充满你的内心，帮你克服恐惧，助 仅是外在的表现，如果你能够投入自己的工作，激情还会充满你的内心，帮你克服恐惧，助 你事业成功。 你事业成功。 我在前面已经说过，在做推销的头 10 个月里，我几乎陷入绝望之中，我辞了职，重新开始找 我在前面已经说过，在做推销的头 10 个月里，我几乎陷入绝望之中，我辞了职，重新开始找 工作，但是没有一点儿好消息。我当时最大的愿望就是回到公司，挣那一周 18 美元的工资。 工作，但是没有一点儿好消息。我当时最大的愿望就是回到公司，挣那一周 18 美元的工资。 有一天，我回公司取我忘在那里的东西，在我收拾东西时，总裁正领着一帮人在我办公室的 有一天，我回公司取我忘在那里的东西，在我收拾东西时，总裁正领着一帮人在我办公室的 外间开会。为了避免尴尬，我坐在里面，打算等他们结束了再离开。我听到推销员们在讲各 外间开会。为了避免尴尬，我坐在里面，打算等他们结束了再离开。我听到推销员们在讲各 自的经验，接着总裁说了一句影响我一生的话： “先生们，我们所做的工作面对的是人，不 自的经验，接着总裁说了一句影响我一生的话： “先生们，我们所做的工作面对的是人，不 管你能力如何，只要你能对人诚挚，就能做得很好。”我心里一动。我对我自己说： “你也 管你能力如何，只要你能对人诚挚，就能做得很好。”我心里一动。我对我自己说： “你也 行的，你看，你也可以走出去，用诚挚的态度向人推销。” 行的，你看，你也可以走出去，用诚挚的态度向人推销。” 我重新做起了推销，并决定做一个电话