中药品类销售提升技术.pptVIP

中药品类销售技术提升法则 培训目的 1 、掌握中医治病原理 2 、掌握中药用药规律 3 、掌握中药销售原则 4 、提升中药门店销售 ? 整体观念 ? 辨证论治 ? 阴阳与五行 ? 藏象与病理 ? 防治原理 ? 药性理论 ? 配伍与禁忌 ? 发病类型与用药 ? 慢性病用药规律 ? 销售流程 ? 专注、专业、专家 ? 学习 中药用药规律 中药销售原则 中医治病原理 目录 整体观念 一、中医治病原理 细胞与组织 组织与系统 系统与人体 人体与自然 症 证 病 一、中医治病原理 辩证论治 四诊 望 切 闻 问 一、中医治病原理 辩证论治 同病异治 异病同治 热病寒治 寒病热治 虚则补治 实则泻治 一、中医治病原理 辩证论治 古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功能 规为阳，将滋润、凝聚、抑制、收敛作用的物质及功能 规为阴，阴阳可互藏、互根、互用、互化。 阳 阴 一、中医治病原理 阴阳学说 火 — 具有温热、向上、升腾作用或特性 木 — 具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性 土 — 具有生化、承载、受纳作用或特性 金 — 具有肃杀、收敛、清洁作用或特性 一、中医治病原理 五行学说 水 — 具有寒凉、滋润、向下作用或特性 一、中医治病原理 五脏 六腑 奇恒之腑 一、中医治病原理 藏象与病理 精气血津液 藏象与病理 一、中医治病原理 藏象与病理 心主血脉 心藏神 心在体合脉 心开窍于舌