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长春豪园 地下车位销售方案 长春豪园 地下车位销售方案 长春天衡房地产经纪有限公司 长春天衡房地产经纪有限公司 2008年4月10 日 2008年4月10 日 目 录 目 录  1．项目分析（SWOT ）  1．项目分析（SWOT ）  2 ．销售策略  2 ．销售策略  3．销售目标  3．销售目标  4 ．销售周期  4 ．销售周期  5．销售价格  5．销售价格  6 ．优惠政策  6 ．优惠政策  7．营销推广  7．营销推广  8．营销预算  8．营销预算  9．结语  9．结语 前 言 前 言 在本策划推广方案的开篇部分，谨代表天衡地产策划团队向长春 在本策划推广方案的开篇部分，谨代表天衡地产策划团队向长春 长信国际房地产开发有限公司致以最诚挚的谢意，感谢贵公司对我团 长信国际房地产开发有限公司致以最诚挚的谢意，感谢贵公司对我团 队的信任，使我们有机会参与到长春豪园地下车位的销售工作。并借 队的信任，使我们有机会参与到长春豪园地下车位的销售工作。并借 此机会阐述和说明我们对市场的认知，找出滞销因素，并针对滞销因 此机会阐述和说明我们对市场的认知，找出滞销因素，并针对滞销因 素做出有效的营销策略是车位销售成功的关键点。与此同时，真诚地 素做出有效的营销策略是车位销售成功的关键点。与此同时，真诚地 希望我们的营销推广方案能适应市场及贵公司的需求，实现贵我两方 希望我们的营销推广方案能适应市场及贵公司的需求，实现贵我两方 坦诚和友好的合作，进而达到双方共赢的目的。 坦诚和友好的合作，进而达到双方共赢的目的。 1．项目分析（SWOT ） 1．项目分析（SWOT ） 1.1项目优势 1.1项目优势  潜在的供给需求  潜在的供给需求 据统计长春豪园业主696户，入住666户。园区内业主入住 据统计长春豪园业主696户，入住666户。园区内业主入住 达到95% 以上。自2003年豪园房源清盘至今，地下车位已 达到95% 以上。自2003年豪园房源清盘至今，地下车位已 售出32个，待售109个。业主自有车达350多台，园区内 售出32个，待售109个。业主自有车达350多台，园区内 共有车位337个。正常的供给需求十分明显。 共有车位337个。正常的供给需求十分明显。 1.2项目劣势 1.2项目劣势  园区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上免费  园区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上免费 停车位过多,地下车位租金过低、租期过短，导致园区有 停车位过多,地下车位租金过低、租期过短，导致园区有 车业主不买车位，这是车位滞销的根本因素。 车业主不买车位，这是车位滞销的根本因素。  地下车位租期短、租金过低，导致业主只租不买。  地下车位租期短、租金过低，导致业主只租不买。  解决办法：通过宣传刺激消费，调整租金、租期。  解决办法：通过宣传刺激消费，调整租金、租期。 1.3项目存在的机会 1.3项目存在的机会  豪园业主自有车达350多台，而园区内别墅区、地下车位、地上车位  豪园业主自有车达350多台，而园区内别墅区、地下车位、地上车位 临时车位共有295个，地下车位售出32个, 租出46个，出租率达 临时车位共有295个，地下车位售出32个, 租出46个，出租率达 31.5%，从车库配比的实际利用率、目前的实际出租率来看，租售比 31.5%，从车库配比的实际利用率、目前的实际出租率来看，租售比 不平衡，本园区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购 不平衡，本园区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购 买，同时需要园区物业