惠万家大理石新品上板9步曲.pdf

新产品上板9步曲 1 • 大理石新品优势介绍与利润点分析 2 • 厂家政策支持力度 3 • 如何让团队响应新品推广激励政策 4 • 优化库存结构 5 • 大理石差异化定价规划抢占市场先机 6 • 终端物料氛围布置突出 7 • 互联网互动传播 8 • 大理石新品事件营销炒作 9 • 分销商新品订货会召开 大理石新品优势介 绍与利润点分析 当前大理石市场的状况和市场前景分析 大理石将成为大众款，消费者往往用全抛釉产品与之对比，由于经销商门 店缺乏正确的引导，消费者对其产品价格较为敏感， 零售价约为每片140-180元。 180 元 140 元 认知大理石 1、竞争品牌市场调研 2、消费群体分析 3、产品优势分析 4、产品应用说明 竞争品牌大理石市场调研 竞品多如牛毛，后起之秀如何 超越？ The market research 花色数量？、产品优势？、存在劣势？、 市场价格？ 利用出差时间走访市场，了解大理 石瓷砖的市场行情及竞争品牌情况， 针对市场情况调整战略。 简一大理石 认知大理石 1、竞争品牌市场调研 n推出时间：2009年 n产品优势：产品创新、仿石度高、规格齐全、花色丰 富 n产品劣势：定位高、主要走设计师渠道 n月度销售额：3500-4200万 n市场零售价：150-600元/片 通利大理石 认知大理石 1、竞争品牌市场调研 n推出时间：2013年 n产品优势：厂家支持力度大、规格齐全、花色丰富 n产品劣势：花色以仿简一为主，创新花色少 n月度销售额：10000-1500万 n市场零售价：100-300元/片 壹号大理石 认知大理石 1、竞争品牌市场调研 n推出时间：2013年 n产品优势：花色自主研发、较为新颖、市 场支持力度大 n产品劣势：品牌影响力小