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2020/4/22 31 行业素描 历史状况 1. 该行业的市场特征是什么：垄断、垄断竞争或其它？ 2. 该行业正在萎缩、成长或保持稳定？ 3. 是哪些独一无二的特点使该行业中的企业获得了成功？ 4. 该行业中企业的业务是地区性的、全国性的或多国性的？ 营销实践与市场结构 1. 该行业产品或服务对商业周期波动的敏感性如何？ 2. 该行业产品或服务对顾客购买意愿的突然改变有多大的敏感性？ 3. 该行业运用的营销渠道有哪些？ 4. 该行业是否已形成了某种商标？他们都是哪些？ 5. 该行业实行的价格政策是什么？ 6. 该行业产品又没有特殊包装要求？ 7. 该行业花费在广告和促销上的开支如何？ 8. 过去 5 年内该行业有哪些重要的新产品被开发研制出来？ 9. 该行业的产品或服务是拥有大量顾客还是只拥有有限的数量的顾客？ 10. 新产品开发在该行业是否很关键？ 11. 该行业的进入或退出是否容易？ 12. 该行业的产品或服务有无替代品？ 2020/4/22 32 行业素描 财务状况 1. 该行业的资本要求如何？ 2. 该行业的企业能获得的投资利润率有多大？ 3. 该行业中企业的财务状况如何？ 4. 该行业中下列财务比率的平均数是多少：流动比率、酸性试验比率、存货周转率、 净资本例如铝、每股收益及其它？ 竞争状况 1. 该行业中主要竞争者使用的价格政策、广告政策和促销政策都有哪些？ 2. 该