场营销的致胜策略.pptVIP

1 主讲人：雷 鸣 （华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师） ? 中国营销学会 副秘书长 ? 中国营销研究中心 研究员 ? 中国高校市场学研究会 理事 ? 广东营销学会 副秘书长 ? 广东优秀营销人员大赛 冠军 ? 营销学方向硕士生 导师 ? 中山大学营销学方向 博士 ? 广东营销沙龙 首席主持 国慧 营销管理论坛： 赢取市场的致胜策略 2 “ 赢” 的释义 亡 —— 商场如战场，不胜则“ 亡 ”。 口 —— 企业大部分员工都是为了一张“ 口 ”。 月 —— 营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩 的不能长于一个“ 月 ”。 贝 ——“ 贝 ”为财，利润是衡量成败的最终标准。 凡 —— 任何一个成功的企业都是经历了由小到大， 由平“ 凡 ”到伟大的历程。伟大是平凡的积累， 伟大与平凡只是相对概念。 切记 : “ 骄兵必败” ！ 3 行业 （卖者的总和） 市场 （买者的总和） 一、市场营销的含义 (Marketing ） 市场营销的含义与内容 商品和服务 货币 沟通 信息 ? 市场营销是企业围绕市场所开展的一切活 动 , 其目的是将有价值的东西与顾客需求进 行交换，从而创造销售产品的机会。 4 二、市场营销的内容（工作内容） （整合营销） 营销组合策略 (Marketing Mix) 营销基础策略 (Marketing Base) 大营销 (Mega marketin