场营销理论与实训教程任务7.pptVIP

从本质上说，营销就是一门吸 引和留住有利可图的顾客的艺术。 ——［美国］菲利普·科特勒 想称霸市场，首先要让顾客的 心跟着你走，然后让顾客的腰包跟 着你走。 ——［美国］弗莱德·史密斯 客户不希望一视同仁，他们希 望能被个别对待。 ——佚名 学习目标 理解目标市场的内涵； 掌握选择目标市场的五种模式； 熟悉迈克尔·波特“五种竞争力模型” 的内容； 掌握目标市场营销策略； 理解市场定位的概念并运用市场定 位策略。 营销故事导入 恽南田改画花卉 清朝初年，画家恽南田从小师从伯父学习画山水，其作品在当时获得很 高的评价，被认为是摹古派的经典之作。当他 30 岁时，遇到了常熟画家王石 谷。两人在同席挥毫时，恽南田发现石谷的笔意与自己十分相似，而意境则 更高一些，他想，石谷的山水画如此出众，将来一定能名闻天下，而自己的 山水画与他笔意相仿，何必要与他一争长短呢？ 于是，恽南田开始学习北宋画家徐崇嗣没骨画法，改画牡丹花卉，由于 他在花卉写生方面别开生面，终于成为一代花卉写生画家，开创了历史上有 名的“恽派花卉”，或称“常州派花卉”。由于他本人特别擅长画牡丹，也 获得了“恽牡丹”的美称。同时，由于恽南田也深知石谷山水画的笔意，石 谷的山水画完成以后，经常主动请南田在画上题跋。他们二人合作的作品， 人称“恽王合璧”，成为画坛的稀世珍品。 恽南田改画花卉，是其艺术人生的一次重新定位，这次定位非同小可