宽带运营商的蓝海战略思考.pdfVIP

宽带运营商的蓝海战略思考 长虹信息技术有限责任公司 Module und Variations_E 1 内容 页码 A. 项目背景和业务介绍 3 B. 数码播与宽带业务的结合 10 Module und Variations_E 2 A 、项目背景和业务介绍 Module und Variations_E 3 借鉴国外宽带市场的发展经验，中国宽带业务的可持续成长需要运营商进 行接入终端、业务模式和营销模式的创新，以适应新阶段的发展需要 人群加入 消费行为 运营商工作重点 中国宽 • 宽带加入的追随者 • 互联网使用程度低，加 • 宽带定位为时尚家庭必 带市场 • 互联网轻度用户 入宽带后其上网时长和 需品;和创新终端连接 的目前 • 上网是一种调剂和补充 上网内容没有明显提升 • 以注重应用的业务模式 阶段 宽带成长后期 • 大量的非PC用户 • 使用宽带一定程度上时 来拉动需求 （2006开始） 潮流和时尚所趋 • 营销方式的创新 • 宽带普及先期使用者 • 互联网大量使用者，加 • 快、宽的卖点定位 宽带快速成长期 • 互联网重/ 中度用户 入宽带后其上网内容有 • 广泛的宣传 （2002 －2006 ） • 有目的的上网 了明显增加，但时长增 • 不断降低的套餐门槛 • 商务和效率人群 加有限 • “快”、宽“是需求热点 宽带发展早期 • 互联网发烧友 • 互联网发烧友，上网内 • 高科技的定位与宣传 （1999－2002 ） • 专业IT人士 容和上网时长在加入宽 • 撇脂定价吸引人群 带后有了大幅度增加 • “高科技”、“宽”是主要需 求热点 Module und Variations_E 4 以宽带应用包来进行新增宽带市场需求拉动是目前很多国外宽带运营商采 用的新手段 终端 • 从国外发展经验来看，家庭休闲娱乐将成为拉动宽带业务发展 的新动力，运营商需要寻找那些能从根本上拉动宽带需求的“核 内容 接入