企业提高广告投放有效性的四大策略.docx

企业提高广告投放有效性的四大策略 与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节 了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾 : 真正笑到最后的，往往不 是出钱做广告的企业， 而是收钱的那些家伙。 广告从来都不是肯定有效的。 从坏 的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。 其实不是， 最坏的是反作用， 花钱买来的竟是骂名。 那么如何才能使广告有效投 放，让 100万产生 1000 万的效果呢 ? 谨防“广告错位 ”——研究目标群体 在进行广告投放时， 脑海中必须有一个清晰的对象， 即目标消费者。 广告定 位应该精确而尖锐， 不要指望打动所有的人， 只要打动目标对象就行。 如果一个 少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这 就是 “广告错位 ”现象。在做广告之前， 应该先对目标对象作大量研究， 知己知彼， 方能百战百胜。 关于目标消费者，这个问题可大可小。大到可以设置年龄 0 ——99 岁，这 当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连 0 ——99 岁都得使用的卫生 纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号 ??…等类了。小到细分 为 12 —14 岁初中学生、 3 —6 岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后， 便可以描述他们的特征， 然后借助于消费者调查， 了解目标消费者的消费心理和 消费习惯， 以及他们面对的现实， 将自己看作是那些消费者中的一分子， 以现实 的眼光审视消费者的相关利益和需求， 找到最重要的那个点， 击中他们心底最深 处的那根弦。 不同的目标对象，对广告有不同的敏感度。例如城市和农村 : 城市处在一个 信息爆炸的时代， 而农村和外界的接触仍旧是一台电视机， 中央电视台、 省级电 视台、本地电视台占据了信息来源的 60% 以上。和城市人每天晚上七点打开电 视准时看新闻联播不一样， 在农忙时和农闲时， 农村的收视习惯会有所改变。 据 调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上 7 点至 10 点，而在农忙时，则是 晚上 8 点至 10 点半。如果在农忙时， 你把广告投在晚上 7 点，那么浪费的广告 费将绝不会只是一半。 报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分， 而对农村人来 说却并不重要。 城市人对小报已经深恶痛绝， 而农村人也许会在一个无事可做的 下午看上半天。 如果你想当然的以自己的想法， 代替他们的想法， 那你就犯了一个致命的错 误，如果说在上个世纪还是以十年为一个代沟的话， 那么现在， 和你相差仅仅五 岁的妹妹， 你会发觉你们已经有点陌生了， 你说的她不感兴趣， 而她说的你更是 不以为然。但有些品牌和产品，可能就是针对她们而来的，如果只是你感兴趣， 那又有什么意义呢 ! 对于广告时机的把握， 普遍引不起企业的重视。 从现行的大部分企业的广告 运作来看， 不知如何根据不同的市场时期， 对广告的制作和发布采取不同的策略 应对。我们很难分得出其广告的引导期、调整期、深入期与维持期。通常的做法 是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、 POP 和促销等放在一个盘子 里搅拌，然后一古脑撒向市场， 强行向消费者灌输信息， 认为这样就会产生效应。 殊不知，不同的媒体， 具有不同的作用， 虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能 带动销售，但这其中，又浪费了多少企业的血汗钱。 在不同的时期，有侧重的选择不同的媒体，可以起到不同的作用。实际上， 媒体是各有分工的， 每一个媒体都有自己的长处和短处。 例如电视媒体， 时效短 但覆盖面广，有文字有画面还有声音，是树形象的媒体 ; 报纸广告保存的时间也 不长，但对于某一个具体的促销活动， 却非常适用， 可以针对不同的促销对象选 择对应的媒体。户外广告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能过多， 应该简单明了， 打个比方， 如果一个路牌广告的信息量过大， 文字写得密密麻麻 的，人们匆匆而过的时候，就会看不清楚，影响广告效果。 现代集团军作战 —— 广告媒体组合 广告总是离不开媒体， 而媒体又那么多， 这里面就一定有个取舍的问题。 媒 体计划就是用来决定广告信息要在哪里、 什么时间刊出。 为了吸引目标对象， 企 业有几个问题一定要问 : 我们该把广告放在哪里 ?我们该如何安排广告时机 ?我们 需要哪些媒体 ?我们要花多少钱 ? 如果没有一个整体的媒体策略， 就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导 给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上， “东一 榔头，西一棒子 ”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明天看哪个报纸优惠得 厉害就做一个整版，结果是打着了谁就是谁。这就好像 “炸鱼 ”，一个雷管扔到水 里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，完全靠运气。这完全掉进了