询盘发盘接受还盘[汇编].pdfVIP

询盘 发盘 接受 还盘 询盘 　　也 叫询价 ，是指交易的一方准备购买或 出售某种商品 ，向对方询问买卖该商品的有 交易条件。 　　询盘的内容可涉及 ： 价格 、规格、品质、 数量 、包装、装运以及索取样品等 ，而多数只是询问价格。 所以 ，业务上常把询盘称作询价。 　　询盘不是每笔交易必经的程序 ，如交易双方彼此都了解情况 ，不需要 向对方探询成交条件或交易的 可能性 ，则不必使用询盘 ，可直接 向对方发盘。 　　 [询盘的法律效力 ] 　　在实际业务 中 ,询盘只是探寻买或卖的可能性 ,所以不具备法律上的约束力 ,询盘的一方对能否达成 协议不负有任何责任 .由于询盘不具有法律效力 ,所以可作为与对方的试探性接触 ,询盘人可以同时向若 干个交易对象发 出询盘。 　　询盘的分类 　　 （1）买方询盘 　　是买方主动发 出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务 中 ，询盘一般多 由买方 向卖方发 出。 　　①对多数大路货商品 ，应 同时向不 同地 区、国家和厂商分别询盘 ，以了解 国际市场行情 ，争取最佳 贸易条件 　　②对规格复杂或项 目繁多的商品 ，不仅要询问价格 ，而且要求对方告之详细规格、数量等 ，以免往 返磋商、浪费时间。 　　③询盘对发 出人虽无法律约束力 ，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法 ，否则容易丧失信誉。 　　④对垄断性较强的商品 ，应提 出较多品种 ，要求对方一一报价 ，以防对方趁机抬价。 　　 （2）卖方询盘 　　是卖方 向买方发 出的征询其购买意见的函电。 　　卖方对国外客户发 出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求 系反常的情况下 ，探听市场虚实、选 择成交时机 ，主动寻找有利的交易条件。 发盘 　　在 国际贸易实务 中 ，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为 “要约 ”。发盘可以是应对方询 盘的要求发 出，也可以是在没有询盘的情况下 ，直接 向对方发 出。发盘一般是 由卖方发 出的 ，但也可以 由买方发 出，业务称其为 “递盘 ”。 　　 交易一方欲购买或 出售某种商品而向对方提 出交易条件 ，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖 方提 出，也可 由买方提 出 （又称作递盘 ）。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发 盘 内容约束 ，非经接盘人 同意 ，不得撤 回和变更 ；如接盘人在有效期限内表示接受 ，则交易达成 ，实盘 内容即成为买卖合 同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件 ，如商品名称、规格、数 量、价格、支付方式、装运期等 ，还应有实盘的有效期限并应 明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地 表示愿意按一定条件达成交易 ，不受发盘 内容约束 ，不作任何承诺 ，通常使用 “须经我最后确认方有 效 ”等语以示保留。 　　一项法律上有效的发盘 ，须具备三个条件。 １．发盘是 向一个 （或几个 ）特定受盘人提 出的订立合 同的建议。 （注意概念上要与 “发盘的邀请 ”相 区别 ） ２．发盘的内容必须十分确定 ，一旦受盘人接受 ， 合 同即告成立。如果 内容不确定 ，即使对方接受 ，也不能构成合 同成立。 　　 ３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合 同的约束意 旨。例如 ： （１）使用表示发盘的术语。 如 “发盘 ”、 “不可撤销发盘 ”、 “递盘 ”、 “不可撤销递盘 ”、 “订购 ”、 “定货 ”等。 （２）明 确规定有效期。 “．．．限 ＸＸ日复到有效 ”、 “以我方最后确认有效 ”、 “以未售 出为准 ”等。包 括 内容一项发盘 ，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。 《公约 》第十 四条规定 “．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确 定数量和价格 ，即为十分确定。 ”如此来看 ，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件 ， 就算完整。邀请发盘 　　一个建议 ，如果 内容不十分确定 ，或没有表明承受约束的意 旨，或不是 向一个 （或几个 ）特定的人 发 出的 ，则此建议可看做发盘的邀请。方法形式一项发盘须充分了解商品的货源、生产成本、及有