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1?4企业竞争对手的状况分析 清爽是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除 头屑的洗发露。1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为特点，具备优良的全 球技术支持，不断优化的配方，同时，在中国有十二年的发展历史，市场基础牢 固，功效显著。 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占 比已经超过了一半。 在中国市场中，联合利华、保洁.丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。 而在去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的清 爽品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 现有市场竞争格局是清爽稳居榜首，清扬紧随其后，这两个品牌占据了市场 份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，清爽 的：头屑去无踪，秀发更出众〃早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到 的就是清爽。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水清扬乙清扬 的高调上市，动摇了清爽长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。清爽的竞争对 手清扬 首先，从两者的特点来看，它们都属于去屑产品，并且分别来自两家 实力超强的对手一一联合利华和保洁。除了去屑这一共同特点之外，清爽侧重宣 传的关键是头皮修复和其最近的研发成果“活力锌S而清扬打出的则是男女区 分、富含矿物群的标签。 其次，从品牌定位来看，“清扬”品牌定位为“专业去屑