【活动】返乡置业：碧桂园黄金时代-2019年春节营销方案.pptVIP

碧桂园·黄金时代“返乡置业”营销计划 （2019年1-2月营销建议方案） 春节热销 市场下行 竞争激烈 关键词： 春节热销，2018年年末将至，鄂州一年一度的“返乡潮”登陆在即。通过立盟旗下鄂州在售项目的往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡潮。 16套 吴都阳光2018年春节成交 价格暴涨，成交暴跌 春节热销 市场下行 竞争激烈 关键词： 市场下行，随着房价的攀升，返乡客出手置业的积极性在骤降，今年恰处于房地产的风口期，放空论盛行，会进一步打消返乡客置业积极性。 区域 春节在售 当前市场价格 城东 板块 黄金时代 8500（精装） 银海龙城 8300 滨湖明珠 7280 智汇城 7100 老城区 恒大首府 9000（精装） 名门世家 7800 城南 板块 中梁壹号院 7500 吴都阳光 7700 凯瑞城 7000 阳光景城 预计7500 吴都阳光 尚景名居 凯瑞城 宏维 中梁壹号 银海龙城 本案 滨湖明珠 智汇城 阳光景城 名门世家 恒大首府 城东区 老城区 新力龙湾 城南区 春节热销 市场下行 竞争激烈 关键词： 竞争激烈，以各项目现有状况推算，春节期间至少有10个以上项目在售，因此建议针对春节，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。 1大节点 / 3倍努力 / 30天冲刺 2019年1月20日（农历腊月十五）-2019年2月19日（元宵节）为核心，共计30日， 以春节（2月5日）为分割点，前后各十五天，正是项目加推产品热销期。 置业需求 置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质！ 呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 户型需求分化 中高端返乡客多为荣归故里，多为家庭用房或给父母养老，对于小区的品质、物业及开发商品牌要求较高。 高端小区需求 中低端的返乡客，因为常年外出务工，家中留守子女及老人，家乡置业多以老人和孩子为中心，学区房是首选。 学区房需求 75% 多以房产类专业网站及手机APP查询，即：鄂州地产网、第一网为主。 网络搜寻 85% 多以向自己的亲戚朋友进行打听。 口碑相传 鄂州返乡客潮，因对本地楼市相对生疏，主要依靠网络搜寻和口碑相传，其核心工具是手机。 获知途径： 高速出口收费站尝试合作，依靠收费简短的停靠期进行定点拓客。 西山客运站外围进行外展送礼拓客； 火车站人流量最为复杂，在出站口处沿线进行举牌，在公交站外展、送礼、拓客。 机场大巴专线短期植入广告； 回乡途径： 集中购物 客群行为： 外展派单 建议策略： 建议春节开展五重礼优惠，刺激成交。 一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销经理折扣，特价房另算） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000元物业管理费奖励（标准以老带新政策为准） 三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费1000元（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠，根据项目销售情况来确定最终交通费） 四重礼：1月1日-2月28日期间认购成功可获得小家电一台（500元以内） 五重礼：1月1日-2月28日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等） （注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。） 备选1： 新春置业五重大礼 黄金时代盛惠全城 备选2： 备选3： 备选4： 乘顺风而起 迎黄金时代 推广 主题 增大DM单页的投放量，以量取胜。发放的地点主要选择动车出入口、西山站等，以直接设个展位配合小礼品进行推广形式最佳。 建议在车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道，投放适量户外高炮、墙体广告。 常规媒体投放思路 目的：增加来访，提高销量 原因：项目位置稍偏，上访量可能不足 时间：2018年1月1日-2月28日 原因：增加并占据有效客户渠道 目标：59组成交 目标：10组/天访客，预计10组*59天=590组 推介：定期出租车公司推介会 讲解员定期定点进行推介讲解，每周一次前往出租车座套更换处派单讲解，并植入广告 非常规策略： 出租车司机带客计划 操作方式：对参与活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。 奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发20元燃油（加气）补助（以红包形式）给出租车司机。（注：客户确认登记表一式三份，销售留存1份，财务报销收1份，带客司机收1份；另带访客户公司员工除外）。 奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源，获千分之3的佣金奖励。 其他可选活动形式： 超市商场设展场 金童玉女派“福利” 南浦路、武昌大道（财神快闪） 贺岁电影包场 全城派发春联 入社区上门派发 对于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、轻轨、出租车、大巴、乡镇班车、超市等客户的动线都是必须要关注的。同时